上周末，转了近10个楼盘的卢欣终于下手——在广州西面的金沙洲地块，以每平方米1.9万元的价格购入了一套120平方米的新房。“挺合算了，这还是找亲戚托领导打了九折多呢。”卢欣自认为满意的新房，其实已经在佛山市南海区的边上了。
进入11月下旬，广州各房地产开发商都“磨刀霍霍”，虽仍寄希望于年底奋力一搏，但更多是以“降价”作为重要手段，甚至传出一些地产商竞相抛售库存产品、大小地产中介裁员关店、地块拍卖频频遇冷等消息。
业内人士分析，国家延续了一年半的楼市调控措施正在发挥作用，广州楼市降价的预期也因此大大增强。这种较为平稳理性的降价行为，被业界形象地称为“温水煮青蛙”。
地产商销售业绩不佳
中原集团研究中心最新发布的报告指出，目前降价行为主要集中在供应比较充足的区域，真正的全面性降价尚未出现。记者在采访中了解到，开发商采取降价的策略，多数是完成年度销售目标或者解决短期的资金回笼。11月7日，富力地产公布了其前10个月的销售业绩，业绩为235.1亿元，距离今年年初制定的目标320亿元仍有不小的差距。
近日，富力地产董事长李思廉向媒体透露，虽然广州外围区域的楼盘价格已经下跌，但短期内广州中心城区的价格降幅“非常有限”，由于现在旧城区改造比较困难，市区的土地供应量亦非常有限，他认为价格不会大跌。
最近一周，记者走访广州各大楼盘时发现，很多楼盘的售楼小姐比买家还要多，她们低着头不断给客户打电话。有不少楼盘打出降价旗号，甚至“首付5万”也成了惯用的宣传标语。广州白云大道北区域目前有3个楼盘出售。一个楼盘的销售人员热情地介绍，目前推出的最新优惠是，买家可以先交5万元，余下首付半年还清；此外，也可选择5年内付清余下的房款。
粗略计算，按照均价1.7万元/平方米计算，优惠后成交价1.6万多元/平方米。该开发商推出的这批楼盘，面积最小的44平方米一房一厅单位，以首次置业首付三成计算，买家在先交5万元之后，接下来半年，买家还要筹够16万元才能付清余款。
打算购置婚房的俞先生，本来觉得价格咬咬牙“还可以接受”，但还是得向双方父母借钱。他说，自己单位在天河北，在离这么远的白云大道北买房子，是因为市中心的房子“贵得离谱”，以后只能每天都在堵车的路上奔波了。
近日，荔湾一楼盘推新货，价格高达2.6万-3万元/平方米。然而，各种幅度的优惠后，折算下来的均价大概在2.3万元/平方米。销售人员解释，开盘价略微偏低于“市场价”，发售当天房子就卖出了一半。但是，业内人士坦言，对于那些急于回笼资金，加速周转的开发商来说，这种销售业绩并不令人满意。销售人员说，“之前10%的降价没能达到预期销售，接下来还会有更大幅度的优惠。”
