中新网阳江5月2日电 （记者 陈明）连日来，针对正在举办的第109届广交会期间出现的“订单回暖与诸多不稳定因素共存”的现状，广东阳江企业家商会的外贸型会员企业在密切关注的同时，就如何在“贸易夹缝”里拓宽贸易利润空间这一现实问题，形成了一个应对的共识：以谈判技巧提升贸易软实力，力保出口订单的利润空间。
外贸界资深人士、阳江企业家商会常务副会长兼秘书长叶桂专先生介绍说，在本届广交会开幕前期，为更有效地应对本届广交会上可能出现的诸多不稳定因素，由他牵头邀请了珠三角等地多位广东贸易界资深人士前来阳江，对参加广交会的外贸人员进行了为期三到六天的短期强化培训，旨在对贸易人士的谈判技巧进行“恶补”。
事实表明，参与这轮“恶补”的外贸人士在广交会上均颇有收获。除了基本的巧接订单和敢接订单外，更重要的是在如何运用谈判技巧争取更大的贸易利润空间上，做到了游刃有余，有效地避免了在应对新客户或低利润订单的状况下手忙脚乱、自乱阵脚、错失良机。
叶先生表示，从本届广交会结束的前两期和正在进行的第三期情况看来，凸显在出口贸易领域中的不稳定因素，主要是近期人民币的持续升值给内地外贸企业造成的重大压力，这也直接导致了不少内地企业在本届交易会上面对出口大订单时“慎之又慎”现象的发生。
贸易的最终目的是赚取利润。贸易商郑先生认为，在目前这样一个经济背景下，出口产品自身的硬件优势已不足以有效缓解当前贸易利润空间不断缩窄的“燃眉之急”。既然如此，那么，谈判技巧的发挥，就应当在贸易场上发挥出其应有的“软实力”。
据郑先生了解，在本届广交会开幕之前，所有外贸型的企业都已闻到了“利润硝烟”的味道。而在广东的外贸企业中，很多在春交会开幕前就对参会的业务人员的谈判技巧进行了形式多样的“恶补”。
业内人士认为，在广交会这样的国际贸易平台上，谈判中的讨价还价是家常便饭，这个看似最普通的谈判环节，其实是整个贸易谈判中最重要的环节。在买与卖之间，买方想花最少的钱买最好的东西，而卖方又想赚取最高的利润。
郑先生称，不同国家的买家的贸易习惯都不太一样。在买卖之间这样的矛盾中，如何达到价格平衡并促使交易达成，不仅是一门学问，更是一门艺术。尤其是对新生代的贸易人士，能结合广交会进行针对性的“恶补”，非常有必要。
叶桂专先生透露，他目前已跟广东多家外贸企业达成了联合培训谈判技巧的战略意向。在本届广交会结束后，将有多家粤商参与到这一战略的实施之中，不乏国际贸易大师亲临授课，讲评贸易谈判中的取胜之道。
