台湾专家“传经” 厦门农民“得宝”

时间:2010-04-26 13:03   来源:福建日报

  日前,厦门举办农民专业合作社理事长培训班,台湾农畜发展基金会董事长沈玱藤、台湾养猪协作社联合社理事主席张昱祺,就“合作社管理与市场营销”等进行了专题介绍,厦门农民专业合作社理事长、工作人员共计150多人参加。

  “台湾专家用闽南话讲课,理论与务实结合,深入浅出,我们听得懂、记得住、用得上,太谢谢了!”厦门琴鹭花卉专业合作社理事长张勤生高兴地说,前些天,合作社一批共1.8万枝百合鲜花产品,分发至日本和韩国两家客户,依照订单,每枝百合售价10元,一次进账人民币18万元,多亏了台湾专家。

  原本琴鹭花卉接到的这两笔百合鲜花订单共2万枝,需按时、保质保量分别供货给日本和韩国客户各1万枝,但因天气等因素,导致一时短缺0.2万枝百合。经过沟通,两个客户均表示最多只能暂时少供0.1万枝百合,而且要尽快补足,否则需赔偿损失。急得团团转的张勤生突然想起了台湾专家沈玱藤讲授的“1+1-1”法则。张勤生回忆说,沈玱藤讲的是遇到困难或问题时,应权衡利弊,懂得取舍,多方沟通,实现最佳。结果,张勤生从几位合作社社员建议中采纳了张力生的意见,即确保满足一家,短缺的0.2万枝集中在韩国客户,通过单价微调让利对方,达成双方满意的结果。

  “台湾农业专家的授课,内容丰富,现实管用,特别是讲到台湾农业合作社从艰难起步到飞跃发展的成功案例,真是如获至宝。”张勤生说,台湾专家传授的“1+1-1”运作模式,不仅在市场销售上管用,搬到“合作社+大基地+小农户”生产管理上同样很奏效,就是说在订单旺季时通盘考虑,精打细算,当鲜花采收上市时,从众多小农户中减去一家,以备自己应急之需,毕竟零售价比批发价钱高。

  听了几堂课,胜种多年花。许多农户都希望多举办这样的培训班。(记者 吴会明)

编辑:李学斌

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