房企或明显分化 部分中小企业出局将让强者愈强
日前，据中国指数研究院统计数据显示，万科、保利和绿地3家房企2012年销售额超过千亿，中海、万达、恒大三家企业销售额也均突破900亿元，稳步向千亿迈进。业内人士分析，经过了近两年的调整，2013年中国的房地行业将彻底摆脱萎靡态势，进入良性发展通道，但房地产行业洗牌仍在持续，房企未来或将明显分化。
上海易居房地产研究院副院长杨红旭指出，从“全国70个城市房价指数”近年来同比增幅变化可以看出，从去年6月开始已出现上涨；由于同比数据的滞后性，预计2013年一季度，这一指标将止跌反涨，全年将保持上行，2014年触顶。他还认为，“自住需求，改善生活为主，不必太在意房价波动，而2012年是自住性购房的最佳时机；未来5至10年，不可能重现2004-2010年的房价涨幅，但肯定将是正增长，必跑赢CPI，甚至略超GDP。”
标普在近期的报告中称，今年将是楼市的“两极分化年”，部分中小房企出局会让强者愈强。兰德咨询近期发布的报告也认为，未来5年房地产企业数量可能减少三成，减少的企业以中小房企为主。于是地产企业开始寻找更加开放的平台和空间来吸引更多的消费者，房产电商的诞生也证明，随着“房地产后调控时代”的到来，电商平台开始出现向个性化产品和专业化服务回归的趋势。
去年4月，SOHO中国试水电商，在首家房产电商平台“易居购房网”进行了8次拍卖，累计交易额达4亿元，这样的业绩刺激了整个行业的发展。截至目前，易居电商覆盖城市达21个，交易房源达27427套，累计交易金额逾270亿，并且整合多项业务，形成一条完整的房地产电商产业链，实现了购房者从信息浏览到交易完成的全流程覆盖。
试水的成功，让房企纷纷加入进电商平台中来，从而打开销售渠道以提升业绩。据了解，国内地产代理企业易居中国在并购中房信后，完成了其“一体两翼三纵四横”的战略布局，在这个架构之下，乐居成为易居购房网的入口端，与新浪乐居、百度乐居与微房产分别依托于新浪、百度和新浪微博，形成了从信息浏览、定位搜索到互动咨询的全流程覆盖，为购房者和房企搭建了多渠道的桥梁。同时，易居电商的房屋拍卖形式，不仅给了用户创造实惠的条件，更为楼盘项目提供了竞争的机制，从客观上为楼盘定价提供了参考，解决了营销中的重大难题。此外，易居电商的产品“超级E金券”作为目前唯一合法的房地产居间服务产品，为购房者提供楼盘咨询、房价折扣、全流程跟随等增值服务，其所收取的费用完全存在于房款中，避免了购房者多次交费的问题。
作为易居电商平台的客源承载和渠道拓展端，易居网盟的成立，承载了自乐居模块引流而来，经过易居购房网转化的客源。同时，其自有的呼叫中心、活动中心和拓客中心也通过易居的自有体系进行多种线上、线下拓展蓄积更多的购房者，消化来自房企的房源。
据介绍，在杭州万科·西溪蝶园项目，易居电商项目组从121家网盟经纪公司中筛选出34家，近300位经纪人参与到网盟联动中，通过线下物料覆盖，EDM、外呼等拓客方式，在一个月期间实现带看客户312组，楼盘开盘当日销售九成。
这让房企看到了拓展渠道的另一种方式。在过去的一年里，恒大地产集团甚至拿出旗下全国百余项目，依托易居网盟进行销售。有专家指出，市场是变动的，行业是发展的，政策是不可预期的，这是房地产行业所面临的三大主要问题，也是房产电商必须经受的考验。（本报记者 曹婧逸）
