正在举行的第112届中国进出口商品交易会释放出诸多外贸信号：一方面，采购商人数下滑、全球市场继续降温，包括成本上涨、汇率变动在内的各种风险依然存在；另一方面，中国企业受外贸“国八条”等政策支持，奋力出击，希望在严峻的形势中争取更多空间。
有专家认为，或许应该更加理性客观地审视变化中的外贸产业，确保全球市场份额而非单一追求增速不下滑。
广交会遇“秋寒”但仍存亮点
第112届广交会已进入第二期。此次广交会承担着外贸企业明年全年订单的艰巨任务，然而受国际经济形势影响，目前广交会到会采购商和成交情况并不乐观。
据交易会统计数据，截至24日广交会到会采购商135101人，比上届同期152118人下降约11.19%。
“光看人流量，大概就能知道我们企业今年的情况了。”沧州市长生工艺制品有限公司销售部经理于静说，“之前大部分人还是抱着希望来广交会等订单，但现在这种情况不知道订单能维持多久。”
虽然采购商数量出现下滑，但广交会上的一些信息也在释放积极信号：一些致力于开拓新兴市场及自主创新、打造自主品牌的企业实现逆势增长。
“今年增长形势喜人，预计同比可能实现15%-20%的增长。”安德利集团有限公司副总裁毛惠民说，这主要是基于品牌推广力度加大、新兴市场需求坚挺等原因。
数据显示，本期广交会的欧洲市场成交额和占比下滑较大，俄罗斯、巴西、中东等新兴市场采购商明显增多。此外，据五矿化工商会消息，采购商对品牌展区精品较青睐，一期总成交3.71亿美元，较上届大幅上升21.58%。
面对全球市场继续降温的趋势，有关专家认为，个位数增长很可能成为我国外贸产业未来数年不得不面对的常态，而中国外贸产业结构调整的力度也会不断加大。在这一背景下，确保全球市场份额不下滑，是比追求增速更为合理的外贸发展目标。
新趋势：外贸风险大订单短小新
参展的中国企业普遍反映，最大的压力来自欧美市场购买力下降，与之相伴的是采购商下单更趋谨慎，再加上汇率变动风险和产品更新换代的影响，外贸订单普遍呈现小额度和短期化的特点。
“为减小风险，现在基本上是订单来了再生产。而且订单基本上都是短期的。”大连珍宝玻璃制品有限公司总经理李万强告诉记者，“以前我们要求1000个起订，今年100个起订。”
李万强说，现在不但订单小，而且来自欧美国家的外商对产品更新换代要求非常高。“像我们这次带来的样品，80%都是今年的新品。”为此，公司这几年加大了设计研发力度。在李万强看来，这是唯一的出路。
“我这次参展带的产品，40%都是新产品。”盐城创想贸易有限公司董事长顾殿军说，总体感觉今年以来客户下单都比较谨慎，订单偏少、偏小。在顾殿军看来，这样的情况可能还会持续到明年。
除了来自外需方面的压力，汇率、贸易摩擦等也在打压外贸企业。
“最近一年多，公司外贸订单都是以短期为主，尽量提前交货期。”河北华夏实业集团工作人员闵继辉说，这样能减少汇率风险。大连冰山集团的销售人员也表示，由于企业规模小、议价能力低，遇到汇率问题只能自己承担损失。
“贸易保护正在抬头。”顾殿军指着一个盘子说，“就这一个盘子，就要经过很多检测，以前基本上不用。”
危中寻机企业灵活应对
面对外贸低谷，不少企业已经作出积极的尝试。
一些企业通过加大设计研发力度、打造自主品牌，保持了订单总额逆势增长。顾殿军说，为了打入欧美主流市场，公司开始从欧美等国家邀请设计人才。即使整个市场蛋糕缩小，只要自己分得的蛋糕增大一些，就不会有生存问题。
广东久量光电科技有限公司一位负责人说，打造自主品牌需要做很多推广和市场开拓工作，但利润比贴牌生产高出30%，因此是企业成功转型的必由之路。
商务部副部长钟山23日在第112届广交会上表示，目前国际整体经济形势仍不稳定，商务部在下一步的工作中，将把促进企业培育新兴核心竞争力的工作进一步明确和细化，将优秀企业的经验加以推广，打造中国企业以技术、品牌、质量、服务为核心的竞争优势。
在渠道建设方面，外贸企业也在积极探索，不少传统企业纷纷“触网”，通过电子商务开拓市场。湖南华联瓷业有限公司一位负责人说，今年1-9月，电商平台的成交额占公司总成交额的15%，预计未来将发挥更大的作用。
在应对汇率等风险方面，众多外贸企业也正从被动变主动。记者了解到，面对汇率波动，一些企业在订单合同中加入价格调整条款，也有企业通过与银行协作提前锁定出口汇率，均取得了一定成效。还有一些企业正在尝试用金融工具来对冲风险，或者在与东南亚等国家的贸易中尽量采用人民币结算。 （记者 王攀 范超 冯璐）
