港人在粤开店6年增50倍 草根个体户敢闯敢干

在广州新陶街电器城，有很多香港人开设的音响店。

　　据香港文汇报报道，港人向来“敢闯敢干”，随着CEPA协议允许港澳居民在内地申办个体工商户，内地开始出现一群小本经营的草根港商个体户，其中占尽天时、地利、人和等诸多先天优势的广东，香港个体户更如雨后春笋，数量上6年间增加了50倍。

　　不少港人在这里从小做起，成功赚到第一桶金，业务正蒸蒸日上。然而，成功非必然，据中山市的官方统计，过去6年在该市落户的香港个体户存活率不足5成。专家和过来人教路，港人北上开铺，谨记“不熟不做”，核心竞争力才是致胜之道。

　　近年大量港人北上创业做个体户，他们在CEPA框架下享受到“国民待遇”。商务部的最新统计显示，至去年底，内地共注册港澳个体工商户约4,204户，从业人员11,234人，注册资金2.9元人民币。其中8成个体户首选落户广东。

　　广东省工商局的数据亦显示，今年第一季度，广东省新增港澳个体户56家，截至2010年3月底，广东省共登记有港澳个体户总数达3,337户，资金数额20,134.83万元，其中，香港个体户2,907户，资金数额18,035.35万元。而CEPA实施当年，港澳居民个体工商户仅70多户、注册资金也只有680余万元，6年间分别增长了47倍和30倍，而香港个体户的增量更逾50倍。

　　政策已很开明 办手续轻松

　　港人杨耀容在广州经营音响生意，主要卖黑胶唱片及老式唱片机。早在04年3月，他便北上来到广州，在解放中路新陶街附近与人合伙租了一个店面，合伙售卖黑胶唱片，该是最早一批落户广州的香港个体户。“当时政策已经很开明了，我在香港找了律师证明了我的身份，之后办手续的过程很轻松就搞定了！”杨耀容说，由于他经营的黑胶唱片是比较简单的商品，不会有很多部门过来检查，只是刚开始时，文化局的人过来查验了几次，看是否有盗版光盘，之后每一两个月保留有一次的例行检查。当时，也有一些人内地人在做黑胶碟生意，但杨耀容凭着其港人身份，可高频次进出香港入货，货源充足，加上他的货全部明码标价，从不欺客，杨耀容的店大受广州黑胶发烧友欢迎，生意越做越红火，之后选择独资经营。

　　唱片店老板 把广州佛山当家

　　杨耀容在广州呆的时间也越来越长，后来索性在佛山购房居住，“我已把广州和佛山当作自己的新家。”同时，杨耀容也拓展思路，准备在广州开一家生产黑胶机的作坊，把生意做大一些。

　　港人余国伟也是最早一批落户广州的个体户，做的是酒吧生意。“可以说，我的KEY酒吧是这条酒吧街最早开业的其中一间，也是坚持时间最长的一家。”余老板自豪地说。谈到秘诀，他表示有自己的特色很重要。首先，酒吧专门聘请外国的舞蹈演员和乐队，这一点，其它酒吧很难做到；第二点是，酒吧从不做在一些酒吧容易出现的违法事，客人因此非常信赖。余老板说，在广州酒吧行业，有不少香港老板，他们的口碑都很好，很多广州市民都很愿意到港人开的酒吧。

　　中山核发413牌照 存活率仅半

　　然而，成功非必然。在CEPA框架下，港澳个体户发展快数量多，但失败的也不少。以中山市为例，官方数据显示，自04年广东省允许港澳同胞设立个体工商户以来，中山市共核发了413个港澳个体工商户营业执照，但成活率只近5成。业内人士指出，广东全省的情况也和中山差不多。广东省工商局登记显示仍在经营的香港个体户2,907家，业内人士指出，若将曾经注销过的香港个体户计算在内，相信有超过5,000户港资个体户在广东注册过，这还不包括以内地亲友名义注册而实际由港人经营的商户。

　　中山大学港澳与珠江三角洲研究中心副主任林江教授告诉记者，最典型的便是广州北京路的香港城，曾经聚集了大量的香港个体户，最后由于多方面的原因，集体倒闭，香港城也改成了电器城，完全与香港个体户脱离了关系。另外，一些小规模的零售店也因盲目投资、市场定位不准而关门收场。