青啤逆市扩张揽得烟啤经营权

时间:2008-11-17 13:25　　　来源：市场报

　　11月9日上午，青啤与朝日啤酒公司、烟台啤酒集团在烟台签署合作协议，组建烟台啤酒青岛朝日有限公司。该协议规定，朝日啤酒株式会社与烟台啤酒集团，将分别向青岛啤酒转让各自持有的2%和37%的股份，从而使三方对烟台啤酒的控股比例变更为：朝日啤酒51%，青岛啤酒39%，烟台啤酒10%。

　　并购烟啤

　　根据协议，青啤取得了新组建公司的资产经营权，销售体系将纳入青啤销售网络，根据市场需要生产青岛啤酒或烟台啤酒，朝日作为大股东，也只是根据股权比例获得自己的投资收益。

　　“用最少的资金控制最多的资产”，这次并购再次显示出了青啤董事会自2001年以来形成的一个“市场扩张”策略：并购并不是非要拿到控股权，关键是要依靠品牌影响、强势的营销能力拿到对手公司的经营权，以资金的杠杆力量撬动市场；而大资金要用在资本市场做大运作。这种做法在青啤史上已有先例。2001年青啤在南宁收购万泰啤酒公司,当时青啤出资9600万元，收购了30%的股份，一举取得了该公司8亿多元资产的经营权。2004年，青啤的子品牌汉斯啤酒以零租赁的合作方式拿到宝鸡啤酒的经营权，并生产汉斯啤酒，使汉斯啤酒掌控西北市场，成了名符其实的“西北王”。

　　此次并购，烟台啤酒青岛朝日有限公司实际已经成为一个依附于青啤全国构架的纯生产企业。本次签约，各方没有具体透露39%股份的收购价格。

　　在签约仪式上，青啤总裁孙明波有意淡化了青啤扩张的色彩，而是提出了啤酒企业“抱团竞争”的概念。孙明波表示：“在目前的经济局势下，合作是最顺理成章的解决方案。啤酒行业连年的价格战已经大大摊薄了企业利润，特别是在今年原材物料涨价的背景下，区域性品牌生存空间大大恶化，强势品牌整合区域品牌成为必然。”

　　统一鲁啤

　　“这次收购后最直接的结果是，青啤省内市场占有率提高到40%以上，提升了8个百分点。”青啤总裁孙明波告诉记者，并购烟啤最大的意义是弥补了青啤在烟台、威海市场空缺的一笔。

　　多年来，谋求国际化发展的青啤一直没放松对家门口市场的整合，统一鲁啤就是青岛啤酒在1998年前后提出的。

　　据悉，排名前三的青啤、华润、燕京国内啤酒制造商，已齐聚烟台。燕京啤酒早就在莱州市建有20万吨的工厂，而莱州至烟台只有一个多小时的路程；华润在烟台地区20万吨的啤酒厂已在建设之中。记者在烟台山附近一家叫锦云的小超市看到，销量最好的是高端的青岛啤酒和中低端的崂山啤酒。店主告诉记者说，青啤好卖就是这一两年的事，原先是烟台啤酒的天下，雪花也有一些。

　　整合提速

　　在签约烟台啤酒的头天晚上，青岛啤酒公司董事长金志国出现在烟台滨海假日酒店内，他一身黑色中山装，庄重雅致，气定神闲。他略过了明天的购并内容，对记者谈的是华尔街金融风暴后，一些实体经济行业面临的挑战和机遇。在天气降温以及全球经济降温的“双重冬季”，青啤敢于出手逆市并购扩张，就像“冬天里的一把火”， 金随口说出了这个比喻。

　　实际上，全球范围内的啤酒行业新一轮整合已经开始，并悄然进入联合体竞争时代。一些不具核心竞争力的啤酒企业难免被整合的命运，一些区域的强势啤酒企业更需要与强者联合，加入到竞争的价值链中。

　　青啤购并烟啤39%的股权，看似是一场平常的购并案，但往深远处看，却晃动着全球几大啤酒巨头的身影。

　　金志国有着清醒的大局观。他提到了7月份以520亿美元购得AB公司的英博。英博的优势在投融资领域和成本控制，并购AB时有十几家投行跟着他投资，这些方面没有其他公司可匹敌。而在这些国际巨头中，青啤的低成本快速建设新厂的模式则罕有对手。金志国说，从目前来看，一方面，青岛啤酒已经和英博、AB等啤酒业巨头形成了全球性的战略伙伴，与SAB和华润为战略共同体的竞争集团进行较量，将成为未来数年的大趋势。这种竞争，绝不是一个企业和另一个企业的竞争、一个品牌和另一个品牌的竞争，更不是一个产品和另一个产品的竞争；而是联合体与联合体之间、供应链与供应链之间的竞争。另一方面，青啤在中心区域市场，通过与朝日、烟啤这些企业的利益捆绑形成市场支撑点，双重优势将使青岛啤酒在与国际品牌的角逐中获得更多胜算。

　　金志国告诉记者，青啤已具备很强的整合能力，还会继续关注各项并购项目，在竞争中竞合。  （郑国清）

编辑:胡珊珊