急寻“落脚”之处 达能酸奶中国制造盯上妙士

　　据悉，目前妙士工厂正在进行生产线改造，完成以后，将生产达能的酸奶产品。此前，有消息称达能已与妙士乳业签约，由达能来收购其在北京和上海的两家工厂。

    分析认为，达能在中国的合资道路受挫之后，自主经营和独资化的倾向越来越明显，寻求二线品牌，也是避免其酸奶产品长时间“断档”的无奈之举。

    妙士官方否认

    记者了解到，达能与妙士确实有接触和谈判，但是形式是否为收购或是合资、甚至仅仅是代工合作等尚未确定。达能方面代理公关则以“不予评论”回应记者。

    “我们正在改造生产线，完成以后将生产达能的酸奶新品。”1月30日，妙士乳业位于北京怀柔区雁栖经济开发区的工厂工作人员在电话中表示，目前达能的人已经进驻到妙士的工厂，帮忙改造生产线。

    然而，妙士乳业公关部负责人王菲却对此事予以否认，“达能目前并没有收购妙士的工厂，我们的高层也是昨天看媒体报道才知道的”。她解释，“只是一些传言，没有根据”。

    据记者掌握的信息，达能集团的相关人士近日曾到妙士北京工厂参观过，对此，王菲给出的回复是“开发区的企业被参观，很正常”。不过她也向记者表示，“几年前达能确实与妙士有接触”。

    根据妙士乳业网站信息，妙士乳业成立于1995年，以生产中高端乳酸菌饮料为主，主打餐饮市场，定位国内最大的餐桌奶生产企业。目前妙士在国内有6家分厂，分别位于北京、上海、武汉、四川、大庆、新疆等地。

    此次传出被收购的是其位于北京和上海的分厂。消息还称，妙士乳业是因数家工厂陷入停产难以维系才卖给达能，妙士方面予以坚决否认，并称目前妙士工厂都在正常生产，“北京工厂正在进行设备检修，并且还要进行产能扩充”。

    上海妙士自称是总经理办公室的高姓人士对记者表示，上海妙士工厂正在“红红火火地生产”，“我们过得很好，为什么要让别人收购？”

    尽管如此，一位曾经与妙士乳业有接触的咨询机构人士向记者表示，“妙士目前的工厂处境不佳”。他告诉记者，妙士是国内第一家做餐饮奶的企业，之前发展很快，但是在2004年以后随着太子奶、蒙牛等竞争对手的增加，逐渐丧失了餐饮奶的渠道优势。“妙士从2006年开始也尝试做一些商超渠道，但是乳业竞争激烈，根本就没有它生存的位置。”

    达能独资取向

    低调与国内二线乳企合作或是收购，显然是达能在中国屡屡受挫的被迫之举。而更现实的背景是目前的达能也需要恢复国内断档的酸奶生产。

    据了解，达能已经进入中国十多年了，但是到目前为止并没有一家真正属于自己的工厂。达能酸奶在上世纪90年代进入中国市场时，在上海和广州有两个酸奶工厂，但是经营状况并不好。之后与光明乳业合作后，将两家工厂都转给光明乳业，由其代工生产酸奶，但直至去年年中与光明分手、年末与蒙牛合资也终止以后，达能只能将其酸奶“碧悠”品牌交给蒙牛代工生产。

    尽管目前北京市场上很少见到达能“碧悠”品牌的销售，但就代工方面，蒙牛集团新闻发言人赵远花表示，目前蒙牛马鞍山等工厂都在为达能酸奶代工，一切正常。

    广州市奶业协会会长王丁棉此前曾表示，他在与达能中国的一位中层通话中了解到，由于与娃哈哈纠纷牵扯了达能很大的精力，加上与蒙牛分手还有一些后续问题要处理，达能内部关于如何重启酸奶业务还没有做出具体决策。但分析人士认为，达能在酸奶业务上要独立发展经营的思路已经很明显。目前达能也有两条路可以选：一是自建工厂，但自建耗时太长，少则半年长则一年，时间拖长了达能产品会被消费者遗忘；而另外一种则是达能先划定一些消费区域找企业代工，进行过渡。显然，达能选择了第二种方式。　

    “妙士品牌的出路是妙士希望通过达能解决的问题。”营销专家李志起认为，从目前的情况来看，妙士如果希望通过股份合作的方式与达能来合作，在达能看来是不太可能的。

    “达能目前急需找工厂来解决其酸奶断档的情况，”李志起认为，“达能在华的独资化倾向已经很明显，达能已经不想走合资控股的路线。长期来看，找大品牌代工合作是不现实的，人家自己销量很好都忙不过来，目前也只有把目光瞄向二线品牌。”

 

　妙士乳业于1995年成立，以酸奶与乳酸菌饮料生产销售为主。除去北京和上海两家最大的工厂外，在国内有4个生产“妙士”品牌的子公司。据消息人士透露，目前妙士另外4家工厂已处在关停状态，出售工厂可能是有意要放弃。

    分析认为，达能选择妙士应是其在中国屡屡受挫折的被迫之举。进入中国十多年，达能目前在中国并没有一家真正属于自己的工厂，这令达能颇为尴尬。资深奶业专家王丁棉表示，达能需要重新对中国市场进行评估，“达能在上海和北京都有强大的对手”。