中兴玩转海外定制模式 5年后欲进全球前三

时间:2008-11-10 14:30　　　来源：中华工商时报

　　就在翟志刚迈出太空第一步的同天，“全球1亿部手机俱乐部”也迎来了它来自中国的首位成员——中兴通讯。而在此前10年间“全球1亿部手机俱乐部”一直被国外的通讯巨头所垄断，仅有来自NOKIA、三星、MOTO、索爱、LG的5位成员。

    随着中国成员的加入，该俱乐部没有中国企业的坚冰也从此打破。而这一突破让国际通讯界领教到“中国制造＋中国创造”的魅力之余，更是让处于“冬天”的中国通信产业看到了丝丝春意，也让中国企业做出国际化发展战略的深层次思考。

    从无到有，从本土发展到国际化战略，中兴通讯利用10年的时间摸索出一条适合自己的发展道路。从2002年规模进入市场销售以来的6年中，中兴手机发展经历了3个发展阶段。

    在处于第一阶段的2002年到2004年期间，公司在国产手机规模崛起期间，以“研发＋渠道”双轮驱动，实现了年销量迅速从2002年180万部上升到2004年1100万部的飞跃。

    而2005年之后，在国产手机开始遇到极大挑战之际，中兴手机进行了战略转型，选择了“技术创新＋运营商定制路线＋国际化市场拓展”的手机发展模式，继续依靠深厚的技术积累和全球化运营能力面向全球运营商定制，不但规避了传统国产手机厂商的“滑铁卢”，而且实现了手机销量与运营效益的双重提升。

    从2007年到现在，中兴通讯在坚持运营商定制之道的同时，在国际化拓展上全面突破欧洲、北美、日本三大高端市场，与沃达丰、和黄、西班牙电信等全球一流运营商携手，产品销往超过100个国家和地区。

    在完成了全球市场的布局之后，中兴通讯开始在3G市场发力，不论是中国市场火热的TD还是海外推崇的Wimax，全制式的研发投入，也让中兴在保持海外新兴市场领先优势的同时也加大了3G手机的投入。对此，中兴通讯执行副总裁、中兴手机产品体系总经理何士友表示：“对于中兴手机而言，进入"全球1亿部手机俱乐部"是公司大规模从事手机业务以来的一个重要里程碑，其意义不仅仅在于1亿部这样一个数字，更在于中兴通讯已经逐步摸索出一条适合中兴通讯、能够与全球运营商和最终消费者实现共赢的手机发展路线，我们的战略目标就是成为全球最佳运营商定制手机合作伙伴。”

    工信部电信研究院副总工杨培芳、赛迪顾问副总裁吕国英也在近期的报告中就中兴进入“全球1亿部手机俱乐部”指出，“中兴成功跻身全球一亿部手机俱乐部，让正在"过冬"的中国手机厂商看到了春天的希望。随着市场竞争的加剧，像中兴成功的海外定制模式也必将在未来影响正果中国的手机产业，成为业绩纷纷效仿的销售方式。”

    定制市场的高速增长，与规模化生产能力厂商垄断的逐渐形成。也让中兴通讯董事长侯为贵“5年后，手机产品进入全球前三”的目标更加的清晰。

编辑:胡珊珊