苹果最近与日本两大移动运营商洽谈合作出售iPhone手机事宜，但由于在收入分成这一关键问题上双方意见不一，因此谈判陷入了僵局。
据国外媒体报道，苹果近期与日本最大移动运营商DoCoMo和排名第三的软银进行过谈判。《华尔街日报》报道称，苹果首席执行官斯蒂夫·乔布斯日前在旧金山与DoCoMo首席执行官Masao Nakamura进行过一次会谈。熟悉此次会谈的一位消息人士向路透社透露，“谈判进展并不顺利，苹果方面提出的条件过于苛刻，目前主动权仍掌握在苹果手中。”
显然，苹果打算将iPhone推向日本市场，不过在合作方式方面苹果通常更加倾向于与一国最大的移动运营商达成独家授权销售模式，然而有媒体报道称，日本第三大移动运营商软银集团对iPhone很感兴趣，不过这也正好成为苹果向DoCoMo提高要价的一个筹码。
苹果与软银的就上述合作事宜进行接触已有一段时间，软银目前急于从其竞争对手手中抢夺更多用户。有媒体报道称，乔布斯对于日本市场似乎成竹在胸，对他来说与日本运营商达成协议并不费事。
日本是全球第二大经济强国，当前最新款手机在该国自然有很大的市场。日本的手机用户已达1亿，平均每个用户每两年更换一次手机，iPhone任何一家运营商来说都是扩大市场份额的一次绝好机会。
对苹果来说，要完成2008年底之前在全球售出1000万部iPhone的既定目标，日本市场的作用显得尤为关键，现在的问题是看苹果与移动运营商哪一方最先妥协。
“我敢打赌运营商会率先妥协，”Creative Strategies首席分析师提姆·巴加林表示，“日本市场可以消化大量iPhones手机，而获得此次合作机会的运营商在获得更多用户的同时，也因此会受到媒体的广泛关注，对于DoCoMo和软银这一对劲敌来说，任何一方都不愿将这一机遇拱手让给对方。”
苹果在中国市场也面临着艰巨的谈判任务，目前它与中国头号电信运营商中国电信进行谈判，而第二大移动运营商中国联通对此合作表现出了极大兴趣。路透社引述中国一名高层的话说，“我们的商业模式不允许与终端生产商进行收入分成，这是中国的市场法则。”
然而，回顾iPhone在美国和欧洲“攻城略地”的经过不难看出，苹果公司从运营商手中得到了很高的分成收入。以进入英国市场为例，合作方英国运营商O2甚至为苹果开出了高达五成的运营收入分成比例。如此高的分成，在中国市场从没有先例，中国的运营商移动和联通能作出多大让步，苹果又能作出多大让步？
实际上，中国移动董事长王建宙已经表明了一些态度，他表示，目前和苹果方面的谈判主要分歧就在于收益分成。可见中国移动不太可能在收益分成上达到欧、美目前的标准。
“iPhone在国外都是以不低于三成的比例获取各个合作运营商的服务费分成，但在国内，到目前为止还没有任何一家手机终端厂商能够分成运营商的服务费，哪怕是参与中国移动手机定制终端的厂商也没有这个权利，所以iPhone想在中国获得在美国、欧洲等地一样的分成比例几乎是不可能的，但这并不意味着iPhone就不能从运营商那里得到利益，因为无论是移动还是联通，引入iPhone的好处是显而易见的。”新华信国际信息咨询(北京)有限公司高级研究员承俊认为，两大运营商为了“好处”，可能会在分成的问题上作出一些让步。
承俊认为，至少有两点明显的利益吸引着中国移动和联通作出让步：一是引入iPhone可以促进运营商的数据增值业务的发展，尤其是iPhone所搭载的无线音乐下载平台，这对于运营商来说至关重要；二是占据年轻高端用户群体，尤其就中国移动而言，这是其处心积虑重点经营的两类用户。考虑到这两点，运营商还是很有可能给予iPhone一些利益的，但绝不会高达三成。
既然中国移动和联通不可能提供高达三成的利益分成，那也就意味着苹果要和中国最大运营商合作也必须作出一定的让步。显然，苹果方面目前还没有考虑清楚，所以该公司只透露明年将把iPhone带到亚洲，而没有给出进入中国的时间表。
