中国物流与采购联合会副会长蔡进分析，如果政策没有大的变化，明年钢铁商在房地产市场的增长还会继续下降，但大家并不是“无路可走”。预计明年铁路等重大基础项目对钢铁的需求量会快速增长。企业要尽早从政策走向中洞悉商机。
办法：优化服务留客户，依托网络降成本
“为了‘过冬’，我们也想了一些办法。比如和上游的钢厂签订长期协议价，以相对优惠的价格拿货，还能得到一些补贴；另外为了‘抓住’下游客户，我们推出了送货上门等服务，如果对方手头不宽裕，我们还可以延缓结款。”冷建华说。
电子商务也成为不少企业转型的方向。“我们之前做生意都是派业务员在外面东奔西跑，比价订货，不仅耗费人力，还要请客吃饭，给对方提成。”一家钢贸商表示，他们已经加入了一个专业的钢铁销售网站，下单、交易、付款都可以在网上搞定，采购成本比之前下降了不少。（记者 李子俊 张希 通讯员 邱小玉）
