松下与索尼的自救战略：转向专业细分市场

　　1月7消息，松下的电视销售遭遇严重打击，为了脱困，出路可能在公司17年前推出的产品Toughbook上，美国警车对这款产品相当依赖。美国有42万台巡逻车，三分之二装备松下坚固的Tougbook电脑。松下CEO津贺一宏认为，细分产品是一个参考模式，松下巨无霸可以在大众市场之外获得利润。大众市场越来越被三星和苹果左右。

　　6月时，津贺一宏被任命为松下总裁，他告诉媒体：“我们需要的是赚钱的业务，它不必有很大的销量。”津贺一宏还认为航空电子设备（松下是世界领先的飞机娱乐系统制造商）、自动化生产机械、照明设备是企业利润之源，因为来自电视、消费电子的收入萎缩。

　　松下、索尼、夏普已经受到韩国电视、蓝光播放器、手机、苹果平板的威胁，日本可能会被逼让出全球消费电子中枢的位置。松下Toughbook主要卖给企业和政府机构，在松下的构想中，它将成为利润的基石。

　　大阪松下Toughbook部门主管Hide Harada认为：“曾经，我们在PC上输给了康柏和IBM。”后来IBM将PC业务卖给了联想，康柏则被惠普消化。Hide Harada说：“那是游击战略。”他指的是1996年Toughbook的推出。松下在打广告时，让吉普车压过电脑，将电脑抛在地上，在电脑上浇咖啡，制成广告在早上的电视节目中播出。

　　索尼也采取了相似的战略与苹果、三星竞争。索尼将几个部门的技术整合，如放映机、视频摄像机、麦克风技术，打造了3D Viewer头戴面罩，戴上面罩，用户在看电影时会感觉到自己坐在500个座位的正中。索尼产品经理Hideki Mori表示，产品的目标用户是那些陶醉于电脑图像、高清电影的人。Hideki Mori说：“需求比预期大。”但他没有透露具体数字。

　　失去的领地

　　在本周举行的CES大展上，松下和索尼将会展示新品。一般来说CES会展示下一代TV原型技术。津贺一宏将会发表主题演讲。

　　过去，日本企业曾展示超高清4K电视，三星与LG电子曾展示超薄OLED显示屏。不过，由于新品比传统LCD电视贵上10倍，因此消费者会暂时观望。

　　同时，索下、索尼和夏普的亏损扩大。到3月底止的一年中，松下预计亏损89亿美元。夏普已经被银行买下，预期年度亏损52.4亿美元。拜资产出售所赐，索尼可能会小额盈利。

　　过去2年，日本在平板电视市场的份额缩水四分之一，目前只有31%左右。由于日元走强，一些产业人士认为日本DVD、蓝光播放器份额去年掉到50%左右，2010年时为三分之二。目前全球出售每100台手机中只有8台来自日本。制造商将电视生产转到海外，现在日本出口的电视数量只有2年前的十分之一。

　　津贺一宏知道松下是消费电子的“失败者”，他曾警告说，一些业务部门如果无法像Toughbook一样成功，就会关闭或者出售，他给了各部门两年时间，要求其运营利润率至少达5%。

　　专注细分市场会使得企业进一步远离大众产品，松下需要的工人会更少。在日本，松下是最大的雇主，员工超过30万。到3月底的1年，松下准备裁员1万人，之前的一年已经裁员3.6万。东京Fukoku资本管理公司CEO Yuuki Sakurai认为，日本一般不会发生大规模裁员，遣散费也很高，要在日本大裁员很难。Fukoku公司管理184亿美元资产，但没有持有松下股票。Sakurai说：”我们喜欢追逐战舰，如果它们想变成轻型巡洋舰或者驱逐舰，就必须裁员。”

　　全球标准

　　日本神户的松下员工可能不用担忧，因为他们生产的是Toughbook PC。美国军方将它作为质量标准中的必备品。Toughbook所占的市场份额，相当于苹果在平板中的份额。美国警方愿意出价3000美元购买一台Toughbook。

　　美国亚利桑那州图森警方后勤指挥官理查德（Bill Richards）表示：“它们的产品几乎可以防弹。我们有一辆巡逻车着火了，在经过热、烟、水的折磨后，电脑还可以正常工作。”理查德所在警署有近650台松下Toughbook电脑，它可以将巡逻车与调度程序、许可证纪录、其它警方数据相连。

　　VDC Research副总裁大卫·克雷布斯（David Krebs）说：“松下是领导者，是最被认可的品牌。Toughbook相当于坚固笔记本的代名词。”尽管全球PC市场正在萎缩，但据VDC Research数据显示，价格更高、利润更好、坚固型PC细分市场每年却增长10%，2016年会达到年销量120万台水平。

　　极限测试

　　在神户松下工厂，Toughbooks要经历严格测试：淋湿查看防水性，50度高温测试，零下20度测试，跌落测试。Toughbook部门主管 Hide Harada说这是数字产品模拟测试的极限。他解释说：“不论谁制造它，电脑的内部结构基本一样。在机械方面我们与众不同。”

　　索尼3D Viewer也在寻求从机械方面增强吸引力。新推的产品比旧产品轻25%，只有330克，控制也更好，用户可以选择耳塞或者耳机。索尼高管称：“我们想让它变得更轻。”索尼工程师正在降低最重组件——镜头的重量。

　　尽管索尼仍然在追求消费者，松下却转向B2B细分市场模式。松下的目标是将产品打入日本警方，目前日本警方没有采购松下产品。松下CEO津贺一宏说没有制造便宜大众版产品的计划，他说：“我们不会到百思买或者沃尔玛出售产品，这样做我们觉得不好。”