经济疲软外贸受阻 数码巨头借势互联网突围

时间:2008-11-11 14:51　　　来源：信息时报

　　全球经济疲软促使数码硬件厂商纷纷谋求新出路。近日，联想和戴尔相继发布了其超便携笔记本新品，无独有偶的是，两家厂商居然都把中国市场的首发放到了“淘宝商城”上。业者分析认为，数码厂商纷纷向互联网靠拢，标志着渠道多样化的时代正在来临。

    转战互联网开辟新战场

    近日，联想和戴尔相继发布了其超便携笔记本新品，无独有偶的是，两家厂商居然都把中国市场的首发放到了“淘宝商城”上。此前的PC厂商开店大多是在自己的网站内设置“商城”模块，而此次联想和戴尔却选择了利用淘宝商城这个“第三方”的网络销售平台来进行产品首发，令业界关注。

    对此，联想方面告诉记者，这主要是出于精准营销的需要。联想S9、S10超便携电脑定位的是对上网有着强烈需求但同时价格较为敏感的客户，在联想自身的网络销售平台上，这类客户只是众多客户中的一小群，针对性不是很突出。但是，淘宝网的销售平台则不同，其已经聚集起来的C2C用户正好就是热衷于网购而且对于价格十分敏感的人群，这和联想超便携笔记本的定位高度契合，因此选择淘宝平台来做首发是个十分“合适”的选择。

    除PC厂商外，一些数码品牌也计划开通互联网销售渠道。据了解，目前已有近1万家品牌厂商在淘宝上开设了专卖店，其中联想、爱国者等国内知名IT品牌。戴尔中国落户当当网，预示着全球性企业已经逐步由传统的地面营销开始向网络营销战略发展，而如当当网这样的本土网络平台正逐渐成为众多全球性企业在中国市场上所倚重的对象，也标志着中国电子商务公司的全面成熟。

    经济低迷加速行业变革

    在全球经济不景气、外贸受阻的大环境下，行业变革趋势更加明显。由于出口受阻，很多中国品牌把重心转向内销，全新的渠道转型使网络销售平台受到青睐。专家分析，触发PC渠道变革的根本动因是生意越来越难做了，各大电脑卖场虽然包罗万象，但是商家云集，竞争直接而残酷，在相互的杀价中利润越来越薄，于是，从被动在电脑城等着客户上门到主动上门找客户，渐渐成为PC厂商热衷的事情。

    IT品牌营销专家张思朗认为，硬件市场的薄利早已不是什么秘密，而在技术趋同的大背景下，如何从生产、销售、服务等各个环节进一步提高自身竞争力，成为各厂商面临的一个新课题，因此变革寻求突破势在必行。

编辑:胡珊珊