市场比拼　奥运赞助商几家欢喜几家愁

时间:2008-07-30 14:31　　　来源：广州日报

　　八天以后，2008年北京奥运会将隆重举行。奥运赛场内，体育之战开打；而场外，奥运赞助商的比赛却已进入高潮，赞助大战已经快进入收尾阶段。在这场营销战中谁都不想花大价钱而在品牌提升、产品销量上打败仗。

    不过，据知名市场调查机构的调查发现，即便到现在，3C领域奥运赞助商能被消费者清晰记住的也不过中国移动、三星等寥寥数家。更多的赞助商则隐没在正宗的或非正宗的奥运赞助商宣传之中。而从市场营销和产品终端两个角度看，奥运赞助商的确是几家欢喜几家愁。

    三星

    借奥运掀连环冲击波

    营销事件

    三星的奥运营销一直贯穿始终，整个节奏规律，对市场形成连环冲击波。而高调地向中国体育代表团赠送手机，则将赞助商的身份演绎得淋漓尽致。

    近日，三星电子在北京为2008年奥运会中国体育代表团出征北京奥运会举行了壮行仪式。仪式上，三星电子向2008年奥运会中国体育代表团全体成员赠送了三星奥运手机。三星奥运手机也成为2008年中国奥运体育代表团官方唯一专用手机。

    2007年，三星Anycall与中国移动通信集团联手推出“星火相连短信牵——三星奥运火炬分享计划”，在短短一个月的时间内，吸引了一百多万人次参加北京奥运会的火炬手评选，并选拔出了100名平民奥运火炬手；三星还为北京奥运会量身定制了无线奥运工程WOW(Wireless Olympic Works)，旨在为北京奥组委、中国奥委会提供更专业的官方信息查询服务。

    产品终端

    三星大概是3C赞助商中推出产品最多的厂商之一。记者调查发现，多款以奥运为名的三星手机早在几个月前就已经摆上了卖场的柜台。并且，三星还在不遗余力地推奥运主题的手机。当然，包括三星的TD手机。

    赠送给中国体育代表团的三星奥运手机，是三星电子为北京奥运会量身定制的产品。它们的机身背面印有北京奥运会会徽，软件中还配备了奥运彩铃、奥运墙纸、奥运地图等丰富的奥运元素。作为2008年中国奥运体育代表团官方唯一专用手机，以三星G618为代表的三星奥运手机系列产品，不仅将在北京奥运会期间为中国奥运健儿提供优质的个性化移动通信服务，还是中国奥运健儿和广大民众共同珍藏奥运记忆、分享奥运荣耀的载体。

    另外，在本地手机卖场，三星奥运手机P318+和U308等手机有售。一家卖场的促销小姐表示，这些奥运手机销量不错。

    联想

    “祥云”火炬和电脑深入人心

    营销事件

    作为国际奥委会TOP级的赞助商，联想在本届奥运会营销活动中可谓出尽风头。联想在2004年3月宣布成为国际奥委会全球合作伙伴，提供计算技术设备，帮助奥运会成功举办和顺利进行。2007年4月26日21时，联想宣布成为北京2008年奥运会火炬官方合作伙伴，“祥云”火炬正式亮相，同时公布了北京2008年第29届奥运会火炬接力传递计划路线。第二天上午,联想集团在北京召开“联想奥运战略发布会暨2007年合作伙伴大会”，发布了3款与“祥云”火炬的设计理念一脉相承的奥运火炬电脑。

    2007年6月到年底，联想在全国展开了声势浩大的“奥运火炬手”选拔赛，全民海选奥运火炬手和火炬形象大使。2008年3月24日，北京奥运会圣火采集仪式在希腊奥林匹亚进行。接着开始全球范围的奥运火炬“和谐之旅”，前往五大洲(国家、地区)的21个城市，并在境内31个省、自治区和直辖市传递，抵达世界最高峰——珠穆朗玛峰。

    有趣的是，很多人以为联想是北京奥运会唯一的火炬接力项目赞助商，根本不知道可口可乐和三星也是北京奥运会的火炬接力项目赞助商，在这一点上，联想大获全胜。

    产品终端

    作为本届奥运会的TOP级赞助商，联想推出的奥运产品并不少，包括奥运典藏版笔记本电脑、台式机以及一些电脑外设，不过，从今年来看，联想除了推出IdeaPad笔记本和IdeaCentre台式电脑系列产品，在营销上并没有把终端与奥运结合得很紧密。

    柯达

    远离终端放弃奥运营销

    营销事件

    国际奥委会TOP级的另一名赞助商柯达在本届奥运会的营销可谓乏善可陈。去年10月12日，伊斯特曼柯达公司宣布，北京2008年奥运会结束后，他们将停止赞助奥运会，从而结束与奥林匹克运动逾百年的关系。

    在北京奥运会上,柯达公司为摄影记者提供一个成像中心，此外，还负责为数万名运动员、官员、记者和志愿者制作证件。此外，柯达与中国移动联手推出个性化明信片业务，在奥运赛场上用数码相机或手机拍下赛事精彩瞬间，在柯达的数码影像速印站里直接冲印出来，制成明信片寄往各地。当然，其广告牌还会出现在本届奥运会的赛场上，不过，没有与奥运有关的营销活动。

    业界质疑，柯达因为巨亏而退出奥运赞助。柯达中国公司新闻发言人田耕告诉记者：“现今，柯达与奥运会市场都已发生改变，曾经成千上万位用胶卷拍摄照片的摄影记者们，现在绝大多数改用了数码产品，几乎没有人再依赖柯达传统摄影产品的组合了。为了集中精力使柯达更快适应市场变化和用户行为，柯达决定结束和奥运会的合作关系。”

    产品终端

    令人惊讶的是，柯达已经开始增加数码相机、照片打印机的产量，去年以来，除了数码相机产品广告和在极少的产品发布中提到自己是奥运赞助商外，柯达没有针对2008年北京奥运会进行奥运营销。

    松下打响百日作战计划营销事件

    5月15日，在距离今年北京奥运会进入百日倒计时之际，本届奥运会的TOP赞助商松下电器在京打响了“2008年松下电器 VIERA 100天作战宣言”活动。

    据松下电器(中国)有限公司视听数码营销公司的总经理繁实建史先生介绍，从2008年5月15日起到2008年8月24日北京奥运会闭幕的100天时间里，融合了松下最新技术的15款VIERA电视将陆续投放国内市场，松下还将在全国20个城市开展GPR路演活动，装饰1200家奥运店头、700家VIERA LINK展示店以及100家103英吋巨型等离子展示店，让国内各个地区的消费者都能近距离接触到松下VIERA产品的高清魅力。消费者可以在体验区内近距离充分接触松下各种最新款的高清视听产品。

    产品终端

    松下推出了以VIERA平板电视为核心的全系列数字视听娱乐产品，以及将用于北京奥运场馆的专业视听设备。

    搜狐

    巨资投入尝到甜头

    营销事件

    2005年11月7日，搜狐与北京奥组委签署协议，正式成为北京2008年奥运会互联网内容服务赞助商。2005年11月11日，北京2008年奥运会组委会向全球揭晓北京奥运吉祥物，同一天，联想推出带有吉祥物形象的“北京奥运吉祥物限量珍藏版联想闪存盘”，并同步在2008年北京奥运会互联网内容赞助商搜狐首页等多处重要位置进行了声势浩大的线上推广。这是搜狐签约北京2008年北京奥运会互联网赞助商后的首次奥运营销。

    虽然搜狐一直不肯透露具体的赞助数额，但按照测算，搜狐当初的投入约为3000万美元，这是该公司历史上最大的一笔投资，不过也买到了百年奥运历史上第一家互联网赞助商的头衔。

    产品终端

    搜狐赞助奥运直接“攫取”了很多资源，比如搜狐承建了一系列奥运官方网站，包括奥运会官方网站、鸟巢官方网站、水立方官方网站、残奥会官方网站、北京奥运火炬全球传递官方网站、好运北京官方网站等十几个官方网站，同时得到了包括奥运门票、接待场所、证件、住宿、交通甚至采访等北京奥组委提供的一系列便利。搜狐的奥运营销战略非常清晰，它没有一次又一次的行动，而是采取围剿战术，奠定了其奥运营销的成功。

    反向链接

    “鸟巢”手机、“水立方”手机横空出世

    奥运期间，“鸟巢”和“水立方”两大体育场馆无疑曝光率骤增。出人意料的是，有手机厂商别出心裁地推出了“鸟巢”手机和“水立方”手机。其在宣传中使用的形象，就是奥运的两大比赛场馆造型。该手机宣传还打出“奥运特许商品”、“奥运珍藏商品”的噱头。

    据生产厂商称，其在生产销售“水立方”手机和“鸟巢”手机的过程中，并没有与奥运相关的内容，在使用“水立方”和“鸟巢”的形象时已经获得了两家业主单位的授权许可，而不需要北京奥组委授权。

    然而，北京奥组委市场开发部副部长陈锋表示，两款手机使用“鸟巢”、“水立方”形象需要奥组委认可。而奥运会手机赞助商三星则认为，如果是经过奥组委认可，该产品就并不与三星的手机产品产生冲突。

    目前，双方还处于胶着状态。而在广州的一些卖场，记者暂未发现此两款手机的踪迹。

编辑:胡珊珊