中国台湾网12月2日北京消息 “大陆市场是任何一个企业都不能忽视的巨大市场。”2日，第二届海峡两岸台湾优良农产品洽商大会举办贸易洽谈会，为近200家两岸农产品加工和流通企业代表搭建了深入交流与探讨合作的平台。
来自台湾屏东的蛋品加工企业代表欧芳荣告诉记者，这是他第一次来北京参加类似的洽商活动，目的就是希望找到合适的代理商，在大陆建立起销售渠道，“把台湾的好产品，介绍给更多的大陆消费者。”
和欧芳荣一样，这次来京参与洽商大会的大部分台湾厂商都认为，渠道是台湾优良农产品能否顺利进军大陆市场的决定性因素。
新海草原（北京）冻品商行生产的深海鱼浆制品，虽然早就开始特供给知名餐饮澳门豆捞，但在大陆零售市场上仍然难觅踪迹。
这家企业的大陆总代理设在北京知名的海鲜市场——京深海鲜批发市场，目前采用的销售方式以批发为主，这一点从展台出售的产品稍显简单的包装就能看出来。六种不同口味的鱼浆制品混装，一公斤一袋，售价80元，买两袋优惠价格是150元。
“按照市场价，这样的一袋要卖130元，这次是希望能让更多的普通消费者认识我们的产品，所以价格特别优惠。”企业代表说，批发在提高产品知名度和市场认同方面并不比零售有优势，“澳门豆捞，北京很多人都知道，但是我们的品牌就不见得有人知道了。”
ECFA正式实施近一年，大陆开放准入并实行零关税的台湾农产品已达34项，纳入ECFA早收清单并实施逐步降税的农产品有18个品类。明年1月1日开始，将有94%以上的ECFA货物贸易早收清单产品实现零关税，其中包括不少台湾农渔产品。
面对13亿人口的巨大消费潜力，台湾农产加工企业深知早一天进入大陆市场早一天获利，而部分台湾优质农产品在试水大陆市场时引起的轰动效应，也让大陆的农产品采购商看到了巨大商机。但，产销双方如何对接，一直以来两岸间都缺少一个合适的平台。
2010年，首届海峡两岸台湾优良农产品洽商大会顺势举办，大陆400余位农业专业人士、食品业者、采购人员专程赴台北参观洽谈。第二届洽商会移师北京，并特意举办贸易洽谈会，为到会的150家大陆农产品采购商与45家台湾企业提供一对一深入沟通的机会，欧芳荣也与几家采购商进行了初步的接洽。
“接触的主要还是本地销售商，北京的消费能力很强，我希望能够借这次洽谈会，把销售网络先覆盖北京，再拓展到更多地区。”欧芳荣说。
贸洽会上，大会主办方海峡经济科技合作中心和台湾优良农产品发展协会，还签署了营销合作意向书，将协助台湾优良农产品业者在大陆推广品牌；协助台湾业者在北京周边地区建立商品营销据点与网络；协助台湾农产品加工厂商在大陆地区投资设厂等。
海峡经济科技合作中心主任助理肖毅在致辞时说，希望两岸农业界的深入合作，能在推动经贸合作、拓展营销通路，引进台湾农业科技创新成果方面有新的突破，同时对调整大陆农业结构、改进农产技术、改良农产品起到促进作用。
台湾优良农产品发展协会董事长张晁祥此前曾表示，希望本届洽商大会能够建立初步的营销通路网络，整体洽商目标努力达到1亿人民币。今天，他再度强调了大陆市场对台湾农业产业链的重要性，“广阔的市场足以让台湾整个农业产业链蓬勃发展，大幅增加中小企业的发展规模及创造更多的就业机会。”（记者 张瑞宸）
