比起内地，我国的台湾地区保险业更为发达，似已成为当地社会保障的重要支柱。以2008年数据为例，台湾地区总保费收入在全球排名第13名，市场占有率为1.51%。其中，寿险保费收入排名全球第9名，市场占有率为2.12%，产险保费收入排名全球第 18名，市场占有率为0.65%。

　　此外，台湾民众的人身保障观念不断增强，人均年保费支出达到2万元以上，人均投保率达到203%，即人均拥有2份保单。 2008年，台湾地区保险渗透度已经名列全球首位。

　　如此状况给台湾地区的保险经代营造了良好的发展环境。目前，台湾地区有寿险公司30家，产险公司23家。专业经代公司700余家。以寿险专业经代为例，目前，台湾地区经代渠道只用占寿险市场人力的40%即完成了整个寿险领域65%以上的寿险保费收入，攻破寿险市场的半壁江山。截至今年5月，台湾地区寿险公司展业人力的行业占比已经从2003年的76.74%下降到59.26%，锐减近17个百分点。这表明，台湾地区寿险业产销分离已经达到非常高的水平，保险经代的作用日渐突出。

　　7月赴台湾考察中介市场的华康保险代理CEO汪振武介绍，台湾地区保险经代发展至今，积累了相当成熟的技术与管理经验。具体表现为：行业政策宽松但监管严格；经代公司发展眼光长远，坚持以系统化管理技术平台来提高企业的竞争力，提高从业人员的引进与留存能力，而不只是采用费率激励方式；经代公司重视专业化的培训，建立高素质的经代管理人才队伍。有不少经代公司，每年完成数十亿甚至数百亿元新台币的保费任务，但管理人力只有五六十人。

　　台湾地区保险经代公司主要采取3种业务模式，一是单一的保险经代，表现为要么是产险代理，要么是寿险经纪，他们的理念是 “专一的做专业，专业的做专一”；二是产寿险并举，跨险种交叉专业，他们的理念是 “人无我有，人有我精”；三是多元化发展，跨保险跨银行发展，做综合性金融经代，他们的理念是 “别人有的我们都有，别人没有的我们也有”。

　　目前，在台湾地区所辖县域设经营网点的集团性经代公司，大部分都已投巨资建立起IT营运技术平台，为公司业务运行、业务人员无纸化办公展业以及客户需求分析，提供了优质的互联网络技术。依靠系统化业务运营网络技术和高效管理，这些集团性经代公司普遍实现盈利，有的在成立1到2年后就实现盈利。

　　台湾地区保险市场中介化趋势正在进一步加剧。寿险公司从成本因素考虑，特别是金融危机周期缩短情况下，纷纷与专业经代公司合作，从经代渠道获取保费收入，以降低展业成本。尤其是一批小型和新开保险公司，他们已经开始放弃自建营销队伍，走与专业经代公司紧密合作的发展之路。而保险消费者多元、客观的保险综合性服务需求，也只有在保险经代市场日趋成熟的前提下方能满足，这一消费者的刚性需求，加速了保险中介化趋势。此外，经代公司更加灵活的创业机制，以及经代公司的股份合作机制，成为保险公司绩优人员个人保险事业发展的最终归宿。(纪云飞)