下半年进入期缴窗口期

　　最新同业数据显示，7月份，九大寿险公司的银保业务合计保费177.4亿元，尽管绝对数字相较6月份的375.2亿元下降了52.7%，但期缴占比得到提升：7月份的期缴占比为8.4%，6月份为6.1%，环比提升2.3个百分点

　　■本报见习记者 刘敬元

　　“一年期产品就是冲规模的，对‘精选一号’的销售下半年肯定不会持续。”某大型寿险公司分公司高管曾对《证券日报》记者透露，当时正值该公司半年度会议刚刚召开完毕。

　　该高管的这一说法得到了数据上的印证。同业数据显示，该寿险公司 6月份的银保业务期缴占比仅9.2%，而最新出炉的7月份数据显示，当月其银保期缴占比达到35.4%，环比提升了26.2个百分点。

　　《证券日报》独家获得的7月份同业数据显示，这仅是国内银保市场的一个缩影。从九大寿险公司的银保业务整体来看，7月份合计期缴占比由6月份的6.1%提升2.3个百分点至8.4%。包括中国人寿、新华保险、太平人寿在内的多家寿险公司，均在6月底停售上半年冲规模的银保热销产品，将下半年的银保业务重点转向期缴。

　　集体转向

　　重心转移

　　如果说今年以来银保市场有意外情况出现的话，非“冲规模产品的猖獗”莫属，此类产品于今年一季度末出现在银保市场上，盛极于二季度。

　　“处于转型期的大型保险公司也未能顶住压力和诱惑，在银保市场上推出了冲规模的产品，目前来看，倒还实现了符合预期的保费收入。”某中资寿险高管对《证券日报》记者称。

　　同业数据显示，今年上半年，九大寿险公司的银保业务实现规模保费1824亿元，同比增长18.2%；这一增速远高于全国人身险业务9.5%的整体保费增速。而银邮系寿险公司中，中邮人寿甚至已凭借高现金价值产品的热销提前达成全年保费计划。

　　进入到下半年，随着各家寿险公司银保主打产品销售额度已满，或保费规模计划达成，均暂停了冲规模产品的销售，将银保业务重心转移到期缴上来。如中国人寿、太平人寿等分别停售了各自热销的分红产品鑫丰、分红产品稳得赢，在三季度将工作重点转向期缴业务。

　　各公司的集体转向在提高期缴占比上初见成效。最新同业数据显示，7月份，九大寿险公司的银保业务合计保费177.4亿元，尽管绝对数字相较6月份的375.2亿元下降了52.7%，但期缴占比得到提升：7月份的期缴占比为8.4%，6月份为6.1%，环比提升2.3个百分点。

　　太平人寿

　　7月期缴占比升至26.7%

　　暂停冲规模产品销售的几大公司，均在7月份明显提升了银保期缴业务占比，例如，中国人寿由3.5%提升至5.6%、太平人寿由14.15%提升至26.7%，但期缴占比提升幅度最大的是新华保险。

　　7月份，新华保险仅有6亿元的银保保费，而6月份的这一数字还高达22亿元，暂停冲规模产品销售对保费的冲击显而易见。

　　不过，在保费下降的同时，期缴占比却明显提升。新华保险6月份和7月份的银保期缴业务占比分别为9.2%、35.4%，7月份占比提升了26.2个百分点。

　　据业内人士透露，仅仅凭借上半年推出的万能产品“精选一号”，新华保险已将70亿元的保费收入揽入怀中，该产品的保费收入占据了新华保险上半年131亿元银保业务保费收入的53.4%。

　　根据新华保险披露的信息，这款产品自3月份上市以来，结算年利率一直稳定在5.25%。基于这样的结算利率水平，新华保险上半年将131亿元保费揽入怀中就不足称奇了。