随着外资股东荷兰国际集团(下称“ING”)推进对自身亚洲保险业务的割舍进程，中荷人寿不得不迎接新的外资股东——巴黎保险集团，并在监管部门批准这一股权交易后，开启与新股东的磨合期。

　　数据显示，自北京银行进驻以来，中荷人寿2011年和2012年的保费收入同比分别增长13.8%、18.6%。而北京银行代理中荷人寿3年保险产品，共获得了近5000万元的手续费。

　　尽管入驻的新股东同属银行系险企，但中荷人寿依靠的银行渠道主要还是北京银行，而其地域性特征明显，网点有限，因此，中荷人寿不可能放松占其三成业务量的个险及经代渠道。

　　至少四董事将变脸

　　为了偿还荷兰政府在2008年国际金融危机中为其提供的100亿欧元救助金，ING不得不将集团规模缩小并将业务集中于欧洲，在这个过程中其将逐步分拆出售亚洲保险市场业务，目前在印度、韩国的保险业务已进入退出倒计时，而剥离在中国仅剩的保险业务——持有的中荷人寿50%的股权，也以快于市场预期的速度有了最新进展。

　　7月8日，ING宣布与巴黎保险集团签订协议，将持有的中荷人寿50%股权出售给后者，交易尚待监管机构批准。而去年12月时，业界预测距离其彻底退出至少还将需要一年的时间。

　　此番ING出售股权给巴黎保险集团的交易完成后，中荷人寿的高层势必重新调整。《证券日报》记者查阅中荷人寿官网资料得知，该公司董事会目前共有8位董事会成员，董事长及其中3位董事为中方股东北京银行的代表，而副董事长及其中两位董事为股东ING的代表，另有一位董事为该公司总经理张剑锋。

　　巴黎保险集团有关人士也曾对媒体透露，未来中荷人寿的董事会成员将有4名来自北京银行，4名来自巴黎保险集团。这就明确预示了股权变动后的中荷人寿将迎来一轮高层人员的变动过程，目前的8位董事会成员中至少将有4位让出其席位，而ING派出的董事很可能悉数被更换。

　　此番交易是否对中荷人寿的经营产生影响还未有官方表态。不过，去年12月份中荷人寿上海分公司开业当日，该公司总经理张剑锋称：“即便将来换股东，我们也不会自乱阵脚。我们只需要做好业绩，为股东创造价值。”

　　2012年，中荷人寿实现净利润1210万元，为其成立以来的首个盈利年。而此前的2011年、2010年分别亏损1.08亿元、1473万元。

　　银行系险企成股东

　　中荷人寿为国内第一批成立的“银行系”保险公司，其前身为成立于2002年的首创安泰人寿，2010年北京银行收购由北京首创集团持有的股份后，作为中方股东与ING各持有该公司50%的股权，首创安泰人寿也由此更名为中荷人寿。中荷人寿目前的注册资本为17.5亿元。

　　而接盘ING持有中荷人寿50%股权的巴黎保险集团成立于1973年，为法国巴黎银行集团控股的“银行系”保险集团，而法国巴黎银行是法国最大的上市银行。法国巴黎银行计划提高亚洲营收和员工人数，以抵消业务重心欧元区经济衰退的影响，目前正处于计划的初步阶段。

　　巴黎保险集团业务遍及36个国家。截至2012年年底，该保险集团实现总保费243亿欧元，其中56%来自法国以外地区。

　　ING与巴黎保险集团交易的具体条款并没有对外披露，但法国巴黎银行保险主管对媒体表示，中荷人寿将为其带来2亿欧元的年保费收入。市场认为，巴黎保险集团作为中荷人寿的外方股东，这一身份至少可以将其业务带入中国市场，而中国很有可能在2020年成为全球第二大的寿险市场，通过此笔交易进入这个全球增长最迅速之一的保险市场，将有助于巴黎保险集团加快拓展其全球业务的步伐。

　　银保渠道难添实际优势

　　目前，中荷人寿只开设了大连、北京、辽宁、山东、河南、安徽、天津、上海八家分公司，而只有北京、山东、天津、上海四地区有其股东北京银行的分支机构。某国有银行系险企人士对《证券日报》记者称，在业内人士看来，受制于股东北京银行的地域性特征，银行系险企中荷人寿的“银行系”特征并不明显，其在银保市场的地位也不足惧。

　　事实上，中荷人寿与北京银行在银行存款、保险代理等业务领域的合作自2006年就开始了，而自2010年北京银行进驻后，二者签订的《全面业务合作协议》、《兼业保险代理合同书》及其补充协议等，更让中荷人寿得以充分利用股东北京银行的渠道及客户资源。

　　《证券日报》记者查阅北京银行近年年报发现，自2010年以来，北京银行代理中荷人寿产品的年保费收入均过亿元，且中荷人寿每年为北京银行贡献的手续费收入都在千万元以上。具体数据显示，2010年到2012年，北京银行代理中荷人寿的保险保费规模分别为1.05亿元、3.69亿元和2.55亿元，获得的手续费收入分别为1132.43万元、1438万元和2393.25万元，总和为4963.68万元。

　　虽然是银行系保险公司，但在银保业务之外，中荷人寿还有个险、经代及团险渠道业务，尤其是个险及经代渠道仍不被中荷人寿忽视，二者业务合计约占三成比例。

　　《证券日报》记者从相关渠道了解到，今年以来，中荷人寿在其银保、个险、经代三个主要渠道上继续发力。一方面加大个险渠道人力发展，一方面推动经代渠道的APE(经年缴化处理的首年标准保险费)转型FYP(首年保费)工作，提升两个渠道业务规模。而在银保渠道上，其在保持已有业务规模的基础上，坚持提升传统险产品的销售占比，提升渠道内含价值。

　　自北京银行进驻以来，中荷人寿的保费收入实现了可观的增长，自2010年的13亿元增至2011年的14.8亿元，以及2012年的17.5亿元，2011年和2012年的同比增速分别为13.8%、18.6%。

　　业内认为，尽管又一家银行系保险集团作为股东入驻，但并不意味着中荷人寿在银保渠道再添实际优势。中荷人寿只能继续依托北京银行，并借鉴巴黎保险集团在亚洲积累的保险经验、渠道管理经验等。（见习记者 刘敬元）