据经济之声《天下公司》报道，昨天上午，总部位于上海的汇丰人寿公司突然宣布，将关闭公司的个人营销渠道。这意味着，全公司有近200个保险营销员，可能会因此丢掉饭碗。

　　业内人士猜测，汇丰人寿关闭个险渠道，可能是因为个险业务"不赚钱"。2012年，汇丰人寿在中国内地的保费收入为5.29亿元，比上一年增长78%；但是，其中92%的新单业绩来自银行保险业务，个险微乎其微。

　　这份猜测在今天被当事人证实。今天下午，汇丰人寿给经济之声记者丁华艳发来了情况说明：汇丰人寿表示，此次关闭个险业务，主要是因为汇丰人寿公司将转型重点发展银保业务。此次调整后，受影响的个险营销员将被安排妥善安置工作。对于保险客户来说，此次调整，不会影响到他们的保单内容。

　　汇丰人寿关闭个险，发展银保业务，在业内人士看来，也是顺势而为。北京工商大学保险学系主任王绪瑾就认为，个险相比银保，虽然利润较大，但成本也比较高，相比而言，两者效益差不多。于是，汇丰人寿选择银保，也是可以理解。

　　王绪瑾：应该说这两个业务的区别就在于，一个能够在银行卖保险，一个是营销员能够上门推销保险。对于客户来说，银行卖保险网点固定，营销员业务的好处就在于上门服务方便。一般而言对于公司来说，个险是带来利润比较多的，他们公司有可能业务量不大，有可能盈利也不多，不能形成规模，所以就放弃了。我相信未来还是不可放弃的。

　　公开信息显示，汇丰人寿于2009年8月在上海开业，总部设在上海，股东为汇丰保险亚洲有限公司和国民信托组建，各持股50%。2012年，汇丰人寿保费收入5.29亿元，在26家外资保险中排第15位。

　　据北京工商大学保险学系主任王绪瑾介绍，外资寿险公司在国内的数量虽然比较多，但规模普遍不大，与国内动辄千亿的寿险公司相比，外资寿险公司更加注重利润。

　　王绪瑾：寿险公司有好几十家，60多家，差不多30、20个卖出去了，数量将近占一半，但是市场份额占了3、4%的概念。整体规模都不是很大，经营理念不一样，一个成长中的市场它应该是强调规模、市场份额问题。外国是一个成熟的市场，股东要的是效益，他也要更多强调效益而不是规模。从监管角度来说，外资分公司一年不准超过一家，网点不够。

　　按道理说，"放弃个险，大力发展银保"只是汇丰人寿的一次正常业务转型，没有什么兴奋点，但问题恰恰出在这次转型之上。汇丰人寿在刚才的声明里，声称已经安置好员工。但是实际情况，却与事实多少有些出入。

　　一位在此次转型中，被波及的个险业务营销员张女士告诉记者，他们并没有得到汇丰人寿的妥善安置。目前，现在管理层对员工不管不问，不少员工今天早间已经收到汇丰人寿的快递，直接宣布终止合同。这些事情多少令人心寒。张女士还告诉记者，汇丰人寿关闭个险，主要是因为公司成本太高所致，而高成本则主要来自于管理层的挥霍无度。

　　张女士：管理层应该是在的，但是今天来总部的时候，底下大概有一二十个保安站在门口，排成一排，把所有的路都挡住了，根本进不去。业务员没有任何成本，我是赚钱的人，我去创造这个利润；高管一年拿三四百万的年薪，吃一顿饭就一万港币。业务员一分钱都没有，我们做的好的也就二三十万，差一点的也就三万、五万，我们打印一个计划书，纸还是要现申领的。

　　这位汇丰人寿的营销员张女士想起自己在汇丰人寿艰辛地拉客户，但是公司不提前通知就裁撤个人营销渠道，这份委屈无处说理，说着说着流下了眼泪。

　　张女士：因为我做的客户都是陌生的客户，都是我辛辛苦苦没黑没夜做出来，去签的单子，客户是看在我的面子上去买这个保单。我们为了客户花费了很大的精力，我有的同事周六、周日都带着自己的孩子去见客户。然后公司一句话，业务就关掉了，我们以后怎么办？客户的利益怎么办？有客户打电话来问我，我该怎么办？

　　这位张女士还爆料说，裁掉个险业务，实际上对于客户的保单还是有一定的影响，毕竟，原业务员被辞掉之后，很难再提供之前承诺的一对一服务。

　　张女士：我要面对那么多客户，真的不知道该跟人家怎么解释这个事情。我前天还在交单，还在跟客户信誓旦旦地说，汇丰是这么好的品牌，我的服务是多么的优质。但是昨天早晨我一接到这样的通知，对于我们任何一个业务员来说，真的是没有办法面对这些客户。客户有很多已经看到网络上的信息了，已经给我们打电话了，也有客户打我们的400热线，但是得到的答复可能都是比较官方的那种。我们是提供一对一的服务，以后的话可能就没有这方面的保障了。