传上海泛鑫保险代理公司美女老总携巨款跑路 折射保险中介乱象

　　保险中介代理公司美女老总携款跑路令业界震惊。业内人士感叹，事件无疑折射出保险中介乱象的一个缩影。昨日传来最新消息，上海保监局有关负责人回应，近期在检查中发现上海泛鑫保险代理擅自销售自制固定收益理财协议，目前上海市公安机关已立案侦查。

　　(记者 周慧、李媛)昨日，一则保险中介代理公司美女老总携款跑路的消息在圈内传播，震惊保险圈。消息显示，传跑路的美女老总是上海泛鑫保险代理有限公司总经理陈怡，因公司资金链断裂，其携款跑路加拿大，涉及金额近5亿元。业内人士表示，泛鑫在业内以做高端客户为主，公司代理人部分均有海外留学背景。据报道，某接近监管层的人士表示，保监会已经在关注此事，具体情况，将由保监会办公厅对外发布。

　　昨日下午，上海保监局有关负责人回应，近期在检查中发现上海泛鑫保险代理擅自销售自制固定收益理财协议。目前上海市公安机关已立案侦查。

　　“泛鑫我们听说过，它的业务在上海量很大，在广东基本没有相关业务。”广东某保险公司中介高管向记者表示。资料显示，泛鑫保代成立于2007年7月，公司自2010年起开始主营个人寿险代理业务。2011年度完成新单保费1.5亿元，业务规模在上海保险中介市场排名第一；2012年新单保费超4.8亿，新单期缴占比超90%。

　　对泛鑫保险奇迹般的发家史，据媒体报道，泛鑫保险利用保险公司给予的高额佣金和渠道费用来迅速提升公司规模，并用这些代理所得以新客户名义购买新保单，继续套取保险公司返还的代理费用，达到短期内扩容保费规模的目的，并且以此为由要求保险公司给予更多的佣金和渠道费用，如此循环操作，直到资金链断裂。

　　保险中介公司赚钱的模式主要是靠保险公司给的渠道费用，公司将费用的一部分以佣金的形式给到公司营销员，剩下的部分则成为中介公司的利润。“现在不少保险公司为了扩充渠道，打开局面，给到中介公司的费用比例甚至超过100%，即假设中介帮其卖出一张年缴费1万元的保单，20年缴费期，保险公司则直接将1万元作为渠道费用给到中介公司，中介公司再从中分一部分给到营销员。”

　　有消息称，泛鑫保险从保险公司拿的佣金最高可达100%～150%。

　　行业揭秘

　　保险中介一番“倒卖” 50万变65万

　　“不排除泛鑫是以销售自制固定收益理财协议模式敛财，老板在获得高额现金后跑路，但也有可能中介公司从保险公司和营销员之间存在套利嫌疑。”

　　业内人士告诉记者，保险中介圈有正规的做法，但也有一群违规操作的人，“假设涉及金额达5个亿，这不是一两个月就能完成的事情，当中必然存在问题。”上述人士表示，一般而言，保险公司和中介代理会每个月的15日～20日之间完成当月的结算，将当月费用给到中介公司，中介公司再分发给营销员。“但也存在这样一种情况，因为保险公司给中介渠道的费用高，中介公司开给营销员的佣金比例也比普通保险公司的代理人佣金要高出30%甚至一倍，例如销售一款20年期缴的分红险，普通险企代理人可拿到20%～30%的佣金，而代理公司营销员可拿到60%甚至70%，但很多中介在跟营销员签署合同时会约定，签单后先将30%的部分给到营销员，等营销员在公司待满一年，或等客户把第二年的续期费用交了之后再将剩下的佣金给营销员，这样中介公司能够很快的聚积到一大笔资金。”

　　“当一些保险公司当季急需推动某款产品销售时，会花大资金来砸钱做推动，这个时候中介公司向其的‘要价’去到150%也不足为奇。”内部人士向记者表示，利用中介机构套现让很多不法分子有利可图且有机可乘，在保险中介圈中，大家都不“单纯”。

　　“保险公司不单纯，因为保险公司为快速提高业务量，企图利用砸钱来推动产品的销售，其中必然出现销售误导行为；中介公司不单纯，他们急功近利，企图利用高额返佣来刺激营销员的短期销售；代理人客户本身也不单纯，有些代理人误导客户赚取佣金，很多手持几十万大额资金的人，可以转换身份从中介公司迅速套现，例如某手持50万元的客户，利用中介购买了某款高现金价值的年交50万元的保险产品，由于年交50万元的保费佣金收入可达到近30万元，所以有客户则干脆自己转做中介代理人，在拿到30万元佣金后，迅速退保，保险现金价值可能达到35万元，简单的‘倒卖’之后，50万元就摇身一变为65万元。”

　　业内说法

　　保险公司或为此埋单

　　业内人士称，如果陈怡携款跑路属实，那么巨大的资金窟窿最终或由保险公司埋单。泛鑫保代官网显示，公司共有六家合作保险公司，分别是光大永明人寿、阳光保险、幸福人寿、昆仑健康、泰康人寿、海康人寿。阳光人寿总部向本报记者表示，与泛鑫的合作在今年初已经停止，以往合作的保费量不高。针对从中介渠道购买的阳光人寿保险的消费者，阳光人寿会遵守保险合同约定，履行职责。幸福人寿总部也回应表示，凡通过公司代理人或正规保险中介机构投保的合法保单将保证按照合同条款承担相应责任。海康人寿人士表示，已向保监会上报此次事件的相关材料，并表示对公司业务影响不大，消费者后续的保单服务不会受影响。　文/记者周慧(署名 除外)