近日，中国民生银行与麦肯锡公司在北京联合发布了《中国私人银行市场报告》，对中国高净值人士市场规模及潜力做出了权威分析和预测，并就这个群体的基本特征、财务特征进行深度解读。

　　在对中国私人财富市场、高净值客户的行为特征和中国私人银行业进行系统全面的深入研究的基础上，《中国私人银行市场报告》提出了国内高净值人士的五大“中国”特色。

　　把“做高端客户的银行”作为战略定位的民生银行，私人银行业务实现了跨越式发展，到今年9月末，民生银行私人银行的客户数比年初增长80%以上，管理金融资产比年初增长90%以上。

　　高净值人士的五大“中国”特色

　　《中国私人银行市场报告》指出，全球私人银行总资产规模将自2010年的35万亿美元，增长到2015年的53万亿美元。在各个地区中，亚洲是最具潜力的。到2015年，亚洲(不含日本)的资产规模将达到11万亿美元，年均复合增长率为北美的两倍以上。未来亚洲将成为全球仅次于北美的第二大财富管理市场，其中约有50%的成长将来自中国。据估计，未来三年中国高净值人士复合年增长率将达到20%，到2015年，高净值人士人数将达到200万。

　　《中国私人银行市场报告》指出，国内的高净值人士呈现出五大“中国”特色：

　　第一，中国高净值人士以40-60岁年龄段的中年人士为主，多为“富一代”，企业主和公司主管占比达73%，企业性质以民营为主。

　　第二，中国高净值人士的理财目标以财富增值和财富保值为主，其资产配置以不动产和基础类金融产品为主，分别占比31%和26%，有62%的高净值人士希望增加创新产品例如信托、PE等的投资比重，57%的人士希望增加海外投资比重。

　　第三，中国高净值人士的关键购买因素主要包括金融产品种类、投资咨询、渠道和便利性、非金融服务、金融产品定价五个方面，其中44%的高净值人士认为金融产品种类是其选择私人银行的首要购买因素，但仍有23%的人士认为首要购买因素是投资咨询。

　　第四，中国高净值人士按照需求、人口特征等多维度要素可以细分为六个群体，其中以金融产品为选择私人银行首要购买因素的传统保值型、业余投资爱好者占比近半，以投资咨询为首要购买因素的专业创新型、精明生意人占比近30%，剩余20%分别为时尚金领和企业主导型，其首要购买因素为渠道和便利性。

　　第五，中国私人银行业务竞争将更加激烈，目前国内的市场参与者具有较强的同质化，未来私人银行业务应以产品的广度、深度为业务起点，逐步提升投资咨询服务能力，定制非金融服务，发展专属和远程渠道，优化费率定价，打造具有中国特色的价值主张。

　　据介绍，《中国私人银行市场报告》采取了详尽的调研数据，历经5个多月，发放了上千份的定量问卷调查，对千名客户进行面对面访谈，首创的“客户细分群体模型”，破解了业界对于客户需求的理解程度过低的难题。