国内最大的金融整合案“平深整合”已进行“最后”冲刺。6月28日，深圳发展银行发布公告，中国平安和深发展的公司重大资产重组方案已经获得中国证监会批复核准。根据有关批复，中国平安获准以持有的平安银行约78.25亿股股份(约占平安银行总股本的90.75%)及现金约26.9亿元全额认购深发展非公开发行的约16.38亿股股份。

　　这意味着，深发展正式成为中国平安的控股子公司；同时，深发展将持有平安银行约90.75%的股份，平安银行成为深发展的控股子公司。业内普遍看好两行整合后的市场潜力和发展，而平安通往综合金融经营的道路也跃进一大步，一个大金融平台呼之欲出。据了解，平深两家早已做好了整合前的各项准备工作，包括试水最为市场看好的“交叉销售”，两家正式踏上征程。

　　深发展从中受益

　　对于平深整合，市场分析人士普遍认为深发展是交易中的最大受益者。穆迪助力分析师孔祥安认为，深发展可以在不降低资本比率的情况下扩大规模，该并购对深发展将产生正面的信用影响。

　　穆迪机构认为，深发展和平安银行都主要在华南和华东开展业务，两者的合并将提升深发展的地区市场地位及品牌价值。据统计，双方业务合并后，其在华南和华中地区的市场份额将上升至4.34%，在华东地区的市场份额将上升至2.31%，显著提升该行在这些地区的市场份额。

　　平深整合有望使深发展保持快速成长。按照2011年第一季度两行财务报告，两家银行合并的总资产超过1万亿元，营业网点369家，信用卡超过1000万张。整合后的银行资本实力进一步增强，资产质量仍居上市银行最好水平。

　　具体来说，平安集团可以为整合后的新银行提供包括资本支持、迅速扩大规模、优化网点布局、拓展销售渠道、共享客户资源、提升信用卡特色业务、提供综合金融产品与服务、提升和优化IT系统以及分享领先的后援平台建设经验。平安集团成为控股股东后，可以为深发展提供长期、稳定的资本支持；在网点布局方面，两家银行在长三角、珠三角和环渤海地区的网点数量将达到上市股份制银行第四位。中国平安拥有超过6000万个人客户和超过200万公司客户，而平安银行覆盖平安集团约16%的客户群，通过两行整合后，预计可覆盖到80%的客户群；平安集团丰富的交叉销售经验，有望为两行持续带来新增的公司客户、零售客户以及信用卡客户，同时可将信用卡业务的领先经验植入银行。平安集团将支持深发展业务平台建设，并分享领先的后援平台建设经验，通过后台系统集中提高深发展运营效率、降低运营成本、提高服务品质。

　　综合金融大平台的梦想

　　打造“综合金融”是平安集团董事长马明哲的梦想，客户在这样的“综合金融平台”中获得的是全方位、一站式的金融服务。马明哲最终的计划是，保险、银行、资产管理这三驾马车均衡发展。为此，他设定的目标是：在5-10年里，保险业务在领先行业的同时，让非保险业务的利润贡献超过50%。

　　6月28日平安、深发展资产重组获批，平深两行整合正式开始，平安综合金融的梦想也开始启航。整合深发展，只是中国平安综合金融之路的前奏。毋庸置疑，整合深发展成为中国平安构建“综合金融平台”中具有里程碑意义的大事件。对于平安来说，平深整合并不是简单地等于“保险经营银行”。银行与保险两者如何深度整合，形成具有竞争力的银保合作模式，这才是平深整合的难点所在，也是魅力所在。完成整合后，中国平安将成功实现“做大银行”之梦。平安的银行业务有望持续高增长，最终实现其所设定的40∶30∶30的战略目标，即保险业占其经营份额的40%、银行占30%、资产管理占30%。

　　深发展行长理查德早前曾表示，综合金融是平安集团的核心战略。一个客户有很多需求，比如他有各类储蓄存款，他需要理财、需要做按揭、车贷，也需要买各种保险。综合金融背后的思想，就是一站式提供各种便利的金融服务满足每个客户不同的需求。理查德在平安银行获取的成功经验必将很快复制到深发展上，发挥平安的综合金融优势，以实现马明哲提出的“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”的金融综合服务目标。

　　“交叉销售”的实践

　　“综合金融平台”里衍生出的“交叉销售”是让外界垂涎最多的一块“肉”。毕竟，交叉销售可以创造更多的市场发展机遇，银行保险可以协同发展，这相比单一的金融机构更具有竞争优势，更拥有发展动力和市场潜力。

　　依靠6000多万的客户资源，平安集团的各项业务获得极大发展，尤其是2010年，平安银行交叉销售渠道贡献度持续提升，当年度零售业务存款余额中交叉销售存款占比由年初的2.94%提升到5.74%；2010年内通过交叉销售渠道获得的存款及贷款分别增长112%及140%。同时，平安集团优质客户资源对信用卡增长贡献卓著，平安银行新发行的信用卡中有54.5%来自交叉销售渠道，获客成本较直销等其它渠道降低30%，彰显综合金融为平安信用卡带来的显著协同效应。

　　可以预计的是，平深整合成一家后，交叉销售是新银行未来必然趋势，这种交叉销售的好处同样将落到深发展日后的发展上。据悉，深发展去年已开始悄悄试水“交叉销售”，利用平安集团客户资源发展银行业务。最早启动的业务是去年6月推出的深发展平安人寿联名信用卡。联名卡吸引眼球的王牌是：首刷次日起即可获赠交通意外保障和燃气用户意外保障。此后，平安人寿的业务员开始向自己的客户积极推销深发展的这张联名卡。据了解，目前市场上还没有带保险责任的银行卡，一般消费者都愿意接受。

　　联名卡不过是“平深整合”前的初步试水，一旦“平深整合”完成，业内人士推测，银行的信用卡、零售业务和中小企业业务可能最早从“交叉销售”中获益。