三联郑州店负责人：书店要开到商业场所连锁化经营

　　9月底，与广州结缘17年的香港三联书店关闭了所剩的分店，要和广州说“拜拜”，这让很多读书人惋惜不已。那么，一向被读书人喜爱的三联书店郑州分销店生存状况如何呢？10月27日，记者采访了三联书店郑州分销店负责人薛正强。

　　进超市、下社区，图书离百姓近些再近些

　　薛正强告诉记者说，上个世纪80年代末，三联书店在郑州设立了新中国成立后的第一个分销店，尝试恢复三联书店原来的前店后坊经营模式，即出版及营销一体化模式，在一定程度上解决了郑州读者购买学术文化图书的困难，赢得了很好的口碑。

　　进入上世纪90年代，网上售书的快速发展与网络资讯海量增长，城市的独立书店销售量锐减，三联郑州分销店也遇到了经营困难，因为学术文化图书较一般图书的销量更少。

　　薛正强说，为了书友，为了品牌，必须尝试更有效率的售书方式，三联书店郑州分销店从书店进酒家的方式得到启发，于是尝试在连锁超市中开设图书专柜。经过8年不懈的坚持，在大型品牌超市内设图书专柜60家后才盈利。与此同时，由于开辟超市图书销售，现金流量增大，使得三联郑州分销店文化学术图书的采购不受影响，虽销售不畅，但超市经营带来的效益能保证其正常经营。目前，由三联书店郑州分销店供应图书的销售终端已有110多个，有学术文化独立书店、百货公司店、社区书店等类型，其中超市图书专柜近100个，分布在华北、西北的10省区，走出了一条图书销售可持续发展的途径。

　　谈到书店今后的发展，薛正强分析说，书店要开到人流密集的商业场所内，实行连锁化经营，让图书更靠近百姓生活。书店规模化发展经营要依靠现代互联网技术，连锁管理，方能避免名为连锁书店，实为散兵游勇，各自经营的困局。

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