如何服务台湾青年来大陆创业？一品创客CEO这么说

　　6月14日，第八届海峡论坛·两岸创业与创投发展论坛在厦门举行。作为厦门创客空间的代表，一品创客联合创始人、CEO田承明，与中国国际金融股份有限公司董事总经理陈十游、清科集团董事长兼CEO倪正东、美图秀秀董事长蔡文胜等多位两岸创投界大咖同台，并以“如何创造良好环境，服务台湾青年到大陆创新创业”为主题参与圆桌讨论。

一品创客联合创始人、 CEO田承明

2009年，田承明从台湾来到厦门，当任上市公司运营官。目前，在他的运营下，一品创客在孵创业团队（公司）有220家，其中，台湾团队65家，台湾青年创客超过200人，涉及移动互联网、物联网、文化创意、软件信息服务、无人机、机器人、电子商务等领域。

那么，作为“两岸通”的他，又是如何看待当下众创热潮？作为早批的来陆台湾创客，他又有什么经验可以分享？且听，台湾创业投资商业同业公会秘书长苏拾忠直接对话一品创客联合创始人、CEO田承明。

台湾创业投资商业同业公会秘书长苏拾忠直接对话田承明

　　A：如何创造良好环境，服务台湾青年到大陆创新创业？

Q：环境，不是物理环境，而是创业环境。

国内很多众创空间都在比高大上的物理空间。但是，他们没有真正注意到实质的创业环境。受资讯误差、媒体误导等，台湾青年对大陆是既期待又怕受伤害。怎么解决他们的心理，成为重要环节。

所以，一品创客都会将众创空间与地方的政策、产业可能性、管理程序等，都会很明白地说给台湾团队听。因为台湾人非常重视流程和细节，他们对咨询落差会有恐惧。因为我从上市公司出来，所以，一品创客的流程都是标准化的，而且制度系统化。

创客团队进入一品创客开始，就从人的管理到项目管理，都有一套完整的ERP(企业资源管理计划)。现在，这套系统正在转变成新的科技计划，和厦门市科技局、厦门大学合作，推出众创空间的运营平台。通过这种方式，就可以让台湾青年知道，他来的这6个月路怎么走？同时，一品创客还会给这些创客团队制作履历，记录他们这6个月孵化的过程。

第二是创业辅导环境。对台湾团队来讲，他们来大陆发展是先天不足的。所以，要特别注意后天失调。

比如，一个在台湾经营成功的企业，要带产品来大陆。首先，产品接地气的问题，没法解决。其次，营销手段的问题，台湾主要适应于网站、Facebook，但是，在大陆最应该学习的是微信营销，但这块他们都是陌生的。

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所以，一品创客在创业辅导环境的营造，和其他空间不太一样。很多创客空间都会标榜大咖分享，但是，一品创客请的是小咖。这些小咖都是市场上的渠道导师。他们会告诉团队怎样在最短的时间让渠道能够衔接你的产品，然后去调整你的产品。

最近，一品创客几个成功的案例有个共同点，就是他们在大陆做的，基本和台湾做的业务模式180°大转弯。

你在台湾做产品，你到大陆就不要做产品，要去做服务。如果你是做服务，请你想办法升级做；如果你在台湾做品牌很成功，那么请你来大陆做生态。只有你懂得了这四个环节的成长，你来大陆才有机会。

因为大陆整个供应链环节，还有一些需要台湾细腻产品去弥补的地方。而这也是台湾团队要好好把握的一个机会点。

所以，怎么将他们心理环境、创业辅导环境经营好，是一品创客一直在做的事。我们也很努力地希望，台湾团队在大陆的发展不要辜负政府的好意，以及我们这些创客空间人的好意，让他们这些的创意能够在大陆生根，变成生意。

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　　A：台湾创客来大陆，有哪些心态需要调整？

Q：第一个要调整：台湾的标签不是你市场的保障。

有些团队来大陆喜欢标榜自己“台湾”，这样可能会在资本对接时遇到麻烦。首先，这让资本觉得你不接地气，其次，他们不知道你会在大陆呆多久，所以，资本会犹豫。

我们经常和台湾团队讲，你的产品才是让市场真正接受的东西，而不是你台湾的这个背景、标签。很多团队常在做简报时，会很习惯说，我在台湾很牛，我在台湾做了什么。其实，这些都不需要讲这么多。

这也就讲到第二个需要调整的方面，即营销手段和产品调整。我们辅导团队都会强调，产品两个月内要尽快进入市场。这个也是大陆的特色——“天下武功唯快不破”，这也是台湾团队一直想不通的事。那就是要尽快进入市场，让市场来验证你的产品，你在大陆才有机会。