一品威客：从“五个没有”到打造知名互联网公司
2016年06月13日 08:37:00来源：www.epwk.com
6月11日上午，第八届海峡论坛配套活动——“乐业两岸 创享未来”青创先锋汇在厦门市海沧区海峡两岸青年创业基地举办。青创先锋汇活动聚焦两岸青年创新创业，紧紧围绕“大众创业、万众创新”，通过论坛、对接会、展示等分项活动，从政策解读、企业入驻、创业辅导、资本对接等各个环节助力两岸青年实现创业梦想。
在青创先锋论坛上，一品威客网创始人、CEO黄国华作为厦门创业者代表，做了主题为《从“五个没有”到知名互联网公司》的演讲，分享了一品威客五年多来的创新创业的点滴故事和心路历程。以下为演讲实录：从“五个没有”到打造知名互联网公司
一品威客网创始人、CEO 黄国华
（2016年6月11日）
谢谢海峡两岸青创论坛主办方给我这个机会，让我作为一个厦门本土的、代表海沧青创基地的创业者，与大家分享我这五年多来创业的感受和经验。
首先交代一下，一品威客和我本人的一些背景。
一品威客：
连续三年获得风险投资，赛富和七匹狼基金领投C轮；
2015-2017年国家科技支撑计划承担单位；
国内领先的新型创意服务交易平台、企业一站式众包服务平台；
创始人黄国华：
厦门“双百计划”领军型创业人才A类项目获得者；
2015年福建省福建省科技创业领军人才获得者；
著作《众包与威客》获和讯年度最受欢迎的互联网书籍；
我的标签有三个：一是本土；二是草根；三是山寨起家。
创业在我看来，就是一个以少胜多，从无到有的过程，大部分是屌丝起家。某房地产大佬曾说，给儿子五个亿元，让他去创业，亏了就当交学费。这种钱多、资源多的创业，并不是一般的常态。够多的钱给你准备的妥妥的，傻子都会创业，那不是什么真本事。很多创业者是没有这个命的。
我记得以前有一个同事，大学毕业后，在北京创业做互联网了，把老爸老妈在山区老家养猪积累的5万元，没有半年赔光光。本来这钱，是给他讨媳妇用的，结果他父亲骂了他一句话，六个字：你，这个败家子。
创业的成功是一个小概率事件；创业的失败才是常态。那么，问题来了，怎么才能不做败家子？
今天，我演讲的主题，就叫做：从“五个没有”到打造知名互联网公司，讲的是一品威客网这五年多来的一些心路历程和点滴感受。
这五个没有，包括：没有资金，怎么开始创业旅程？没有收入，怎么开辟产品出售服务？没有背景，怎么融资说服投资人？没有人手，怎么聚集志同道合的伙伴？没有关系，怎么让政府部门喜欢你？
第一个问题。没有资金，怎么开始创业旅程？
五年前，我要到厦门创业，当时恰逢春节，身上没钱，又想到厦门创业？就找到我亲戚中最有钱的，我的堂叔黄高明，跟他说，做什么手机动漫多好，做互联网多好，可以做一样东西卖给全国人民，模式和你现在印模板不一样，是新兴产业、未来的方向。
我堂叔说，我年纪已50多岁了，没有时间和精力跟你一道去创业，你去问你堂弟志南，如果他愿意跟你一起去打拼，我就春节后，到信用社，个人信用贷款50万给你们作创业启动资金。结果，我去问了我堂弟，他说，做互联网比在厂里面压板子，环境好，不用闻甲醛味道，出去打拼一下。这就是一品威客两个创始人最开始的来历。
这件事情，带给我的经验，就是创业“第一桶金”，来自一些被亲昵成为“傻瓜”的一些人，而这些“傻瓜”，要么是你的亲戚，要么是你的朋友，借钱不用打欠条、信任你，不嫌弃你的人。他们是我们人生真正的贵人，真的很值得我们珍惜和感恩，不管他们给你的钱，是多，还是少，都值得你一辈子铭记。
第二个问题。没有收入，怎么开辟产品出售服务？
对于一个创业项目而言：两点至关重要的：一是“有用”。产品对用户要有用，就像开餐馆一样，你做的菜肴、米饭，没人吃，必倒无疑；二是验证。你要用最短的时间，最低的成本，开发出产品的原型，并尝试去获取小额订单，把产品和服务尝试卖给客户，证明你的产品和服务是有用的，流程是走得通的，哪怕只是10块，100块或者1000块。一定不能自摸客户需求。
一品威客一开始取消网站交易佣金，网站前面一两年时间，没有一分钱收入。当时，坐在办公室，就有员工走进来，忐忑不安问：老板，我们做这个靠谱不靠谱，我们这一大帮人，每天只有支出，没有收入，纯做活雷锋，这种状态还能撑多久？
我就回答她：互联网思维不就是学雷锋。世界上，投入产出比最高的，就是雷锋了，雷锋就做了那么几件好事，永远被世人颂扬。最后，我还肯定地告诉她：要做互联网，就要学雷锋。
一开始，我们在公司的墙壁上，挂了一个“电子鞭炮”，谁出单，就由CEO给放电子鞭炮。我们出售的会员产品是600元，一年，有的用户嫌贵，我们就按300元卖。我的搭档、堂弟黄志南说：有收入，不管多少，公司就有活路，300元的产品，你卖给10万人，也有3000万收入呢。那时，只要有销售出了300元的单，我就要从办公室跑出来，给他放电子鞭炮；有的新员工破壳，出了一个单，我弟弟，被员工称为“男神”，就要在公司前台跟女生合影、留念，以示鼓励。
随着服务体系的完善，客户信任感的增强。我们目前的会员产品由原来的一年600元，发展来最高一年99800元。仅平台会员产品，一年收入破5000万元。
第三个问题。没有背景，怎么融资说服投资人？
没有光鲜的背景，怎么拉投资？草根创业者，往往缺钱，缺经验，有时视野也不够宽阔。唯一不缺的，就是三样东西：一是坚强的学习力；二是强大的执行力；三是改变命运的强烈欲望。
一品威客的第一笔投资是华犇基金投资的。一天下午，一个女生给我电话，说我是重庆华犇基金的，我们基金的一个叫做戴伟衡的合伙人，到厦门去，想去你们公司看看。让的去机场接戴伟衡先生。当时公司摇摇欲坠，一批员工都想辞职。416平方米的公司仅剩下零零星星的几条枪。
无论如何，突然，冒出了一个看好我们的项目的投资人，这机会真是千载难逢压。总是要凑点人气给投资人看。下午两点接到电话，马上电话我漳州的第一家创业公司，海商传媒的10多号员工，抱上电脑，包了三部“的士”，一路飞驰到厦门软件园。终于在投资人走进公司之前，有那么20-30人坐在里面做事情。
我再举一个例子，我投资的一个跨国交友项目，叫做“洋媚子”，做俄罗斯、乌克兰女性和中国男生婚恋交友的。一天晚上约7:00多，我在软件园佰翔酒店请一个深圳来的天使投资人吃饭，提到这个项目，他很感兴趣。问说，明天能不能找创始人聊聊。我从饭局马上脱身，到酒店大堂给创始人大程电话……他这时人在河南郑州，距离厦门几千公里。只是说：好，马上出发。晚上12:00，我在厦门机场接到他。他说，他有一个行李包是专门备好，用于临时出差应急的，接到电话，拎起行李包，开车一路狂奔，到机场买票上飞机，赶上最后一班飞机，用时4个小时。这，就是创业者；这，就是创业精神。
投资和被投资，就像是一个复杂的恋爱关系。找到兴趣相投、互相看起来顺眼的，并不容易。基本上，概率是相亲50次，成功一次。
关于投资，我的感受是：1.能给你真金白银的，都是爷爷，你都要感谢，发自内心的。在你弱小的时候，有人给你钱，是信任你和看好你的未来；2.价格不是问题，把事情做好，成功才是关键的；3.保持理性和稳定的情绪，耐心去去博弈和沟通。不太舒服的价格和谈判，才是最恰当的；
基于以上的考虑，一品威客成为厦门为数不多的，持续三年获得风险投资的互联网公司。我们第一轮华犇基金；第二轮上市公司华闻传媒，2000万；第三轮软银赛富、七匹狼基金共同领投，厦门创投、集美产业投资、汇银资本、杏林建设跟投，5000万元。
第四个问题。没有人手，怎么聚集志同道合的伙伴？
1.要有梦想；打造一个市值100亿元的平台型众包互联网公司。
2.懂得分享；10%的期权池，让成员看到薪资之外的期待。
3.结果导向；业绩说话，数据说话。
一品威客的创业团队，核心成员一直都是比较稳定的，这来自于，我们不断在企业中传播这样的理念：这间公司，最宝贵的财富，就是这一帮创业伙伴。离开一帮志同道合的创业伙伴，仅存一个租来的办公空间，二手的电脑和残旧的屏风，将是一文不值。
正是基于这种考量，在新一轮融资完成后，在一品威客筹备在新三板挂牌前，我们建立了不少于10%的期权池。尽管我们的股份，也不是太多，我们仍然愿意，75%的部分，由我们创建人股份出资的。
第五个问题。没有关系，怎么让政府部门喜欢你？
企业项目的发展，离不开政府部门支持和包容，因为你是初创企业，不可能什么东西都是规范的，无懈可击的。
创业者要学会感谢，感恩，感恩政府相关职能部门、领导，对企业的关爱、宽容和支持。特别是厦门，真正的是一个非常重视初创企业成长，一个适合于精益创业的城市。这个城市，一年投入初创企业发展的资金数以10亿RMB计算。在全国也是屈指可数。
总之，创业是一种生活方式，一种内心喜欢的状态，如果你觉得自己喜欢，你就勇敢走下去，就像任正非先生所言：把你的豆腐磨好，把你的豆芽发好，一个人的一辈子，只要做成一件事情，就已经很了不起。13亿中国人，一人一辈子，只要做好一件事情，拼起来就是一个伟大的中国！
谢谢各位。
[责任编辑：黄凤来]
