见面3小时，心元资本创始人郑博仁对美味生活创始人谢凯婷说，“我们合作吧。”

　　2016年8月2日，美味生活宣布获得心元资本千万级台币（折合人民币数百万元）的天使轮融资。

　　搭着网红经济和原创内容，以及全球的华人社群，美味生活意图打造“内容+电商”的商业模式。

　　3小时获得百万元投资

　　见面初，郑博仁问正在创业的家庭主妇谢凯婷，你怎么管理自己的生活？

　　谢凯婷已经创业一年有余，怎么管理自己的生活？虽然创业很忙，硅谷与台湾还有时差，她还是坚持煮三餐，接孩子上下学，带他们游泳、学钢琴和画画，晚上陪伴写作业，哄上床睡觉；偶尔还要在提倡志工文化的美国学校，充当司机送孩子们去博物馆，或是去幼稚园带3岁的小孩做蛋糕；然后在硅谷晚上10点，她会出现在Hangouts上，与刚刚投入新一天工作的台湾小伙伴们开会，检查所有事情进展。

　　创业一年，从平面转视频再转直播，谢凯婷认为：效率是最重要的，还有找到对的人。

　　虽然聊天不提投报率和变现，但心元资本创始合伙人郑博仁对投资中国网记者说：美食和料理一直是视频里互动最热烈的内容之一，搭着网红经济和原创内容，更加上全球的华人社群，我们认为美味生活的想像空间特别大。

　　洗手做羹汤、让全家人后顾无忧的“美味人妻”说：“我的核心价值是鼓励大家回家吃饭、教大家做快速料理、缩短厨房时间。”

　　心元资本数百万元投资美味生活，这不是心元资本第一次投资内容IP创业，这家成立在台湾、投资跨世界各地的天使机构，曾投资过Hans创建的原创动漫平台——北京梦之城，Hans也是动漫角色阿狸的创作者。郑博仁说，他在谢凯婷身上看到了与Hans同样的热情与执行力：2011年写博客，每天写，建立了自己的核心粉丝社区，还出了书办了许多线下活动；接着去年成立公司，从文字跨到视频，现在又要开始做直播——团队虽小，但执行力很高，加之面向全球的华人受众，市场潜力大；此外，它坚持高质量的内容，拥有“制作快速、健康、美味的料理，缩短在厨房的时间，把更多时间用在陪伴家人、朋友与追求人生其他成就”的核心价值观。

　　谢凯婷笑说，促成本次合作的真正原因是“我们相互的欣赏”，“郑博仁找我谈的时候，他不会问你，你的投报率是多少，变现怎么变现，他会问你，你怎么管理你的生活？”他们有相似的国际化背景，都很看重家庭关系；更重要的是，他们都认为美味生活面对的一定是全球市场。

　　基于共同的目标，谢凯婷决定，自己专注运营事业，而融资相关事情，将交由郑博仁来规划打理。按照郑博仁的计划，近期依旧侧重于专注公司发展，例如把直播节目做好；如果有好的融资机会当然也不会错过，而且不限海内外，以全球为主。

　　主妇的第二次创业

　　创业一年多，偶尔谈起，朋友还会一脸不可置信的神情说她骗人。“因为平时大家都还是看着我穿拖鞋，去带小孩、买菜。”谢凯婷笑说。

　　但在硅谷的菜场，已经开始出现会拦下谢凯婷的陌生人：“你，你，你是谢凯婷吗？”这时，她便故作神秘地，“嘘”，示意对方低调。

　　2015年8月，谢凯婷迅速在台湾创立了以“美味生活”为名的饮食生活网站。

　　与2011年，她为了陪伴先生和小孩而放弃的第一次创业项目不同，这更是一次从个人爱好与家庭观出发的创业之旅。

　　2011年，她关闭了3年前创立的24小时客制化礼品销售网，做全职太太之余，闲来无趣，便在痞客邦上以“硅谷美味人妻”之名每日分享自己的料理方式。菜式驳杂，做法简洁，从面包机版的水煎包、家传冰糖红烧肉，到法式千层可丽饼蛋糕、蜂蜜奶油格子松饼，她竟然成为了痞客邦受欢迎的“料理网红”。

　　2012年后，博客、脸书没落下，她还出版了3本《硅谷美味人妻系列食谱》。

　　直到2015年5月，她成为Tastemade亚洲代言人、与其合作华语料理节目，受到台湾和美国华人的关注，她才意识到视频的发展趋势。Tastemade，这个打造了美国最大的食物制作视频分享平台的创企，在最近一轮融资中，获得了来自高盛领投的4000万美元。

　　于是在2015年8月，她从硅谷回到台湾，创立“美味生活”，成立10余人团队。经过分析，他们锁定20到45岁的受众群，为其制作30秒到1分半钟的料理短视频，即便在公交车上也能很快看完，“可能一下车就能去买菜”。

　　但一个人的创作量是远远不够的，谢凯婷说：“一个人一天24小时是很有限的，我的产量是很惊人了，但一年200部大概就是我最多（产出）。”随后，谢凯婷迅速签约了20位料理创作者，他们来自台湾、香港、新加坡、马来西亚、日本、美国和加拿大，为料理的多样性奠定了基础。

　　相比2011年她放弃的第一次创业项目——24小时的客制化礼品销售网，同样是远程控制团队，但她白天要对接台湾的团队以及通路商，晚上要对接欧洲和美国经销商，工作和家庭的时间分配比重失衡，况且彼时她有孕在身，第一个小孩也在需要更多时间陪伴的年纪；而现在，她信赖base在台湾的团队，每天仅花2-3小时开会确定所有进展，在当好一个全职太太的同时，保持无时差对接团队反馈。

　　在谢凯婷的“生命中重要事务次序”里，家庭是至高无上的第一位。而事业，在5年后的现在，她已在“追赶”的路上。

　　“内容+电商”的商业模式

　　谢凯婷本科是台湾成功大学的水利工程专业，之后完成了企业管理专业的学习。前者用工程学视角解决实际问题，后者则教会她资源整合和基于数据分析的市场观察。

　　目前，美味生活以官网、10个社群频道、以及台湾数家大众媒体作为内容输出阵地。以台湾地区为例，美味生活自媒体每日可触及到150万受众，加上《商业周刊》等媒体平台，一共可触及700万受众——它们对美味生活自营电商导流。

　　战略合作方面，美味生活同英国米其林大厨Jamie Trover Oliver的自主厨具品牌合作，获得其网络独家销售权益；它与飞利浦、三星、生鲜电商haapyfresh等品牌合作了原生广告或视频内植入类广告，实现了一定程度的变现。

　　谢凯婷强调，不论是电商还是广告，抑或是未来可能产生的品牌授权等商业变现方式，变现不是当下的重点，当下的重点是夯实内容，扩大受众群、与受众建立更密切的关系。

　　2016年8月下旬，她在心元资本的陪同下，第一次来到中国大陆，尝试为美味生活的内地化布局第一步——直播。一档由美味生活独家制作，以台湾明星、网红为主，谈论料理、人生的综艺性直播节目预计在优酷土豆上播出，它可被视为是美味生活计划融入阿里巴巴生态链的第一步。

　　美味生活14人团队分工

　　1.内容社群，短视频内容建设与10个社群通道维护；

　　2.数位媒体部，视觉设计等；

　　3.节目部，主导直播；

　　4.数据分析和管理，汇总用户的使用习惯及偏好，作为产品决策基础

　　美味的生活的商业模式：

　　采访在8月31日，谢凯婷惦记着第二天飞回硅谷，要陪孩子们开学。

　　开学后，谢凯婷的生活将继续，创业也将继续：为丈夫和孩子煮一日三餐，接送小孩上下学，去学校做义工，带小孩上兴趣班、博物馆，然后，在每晚孩子们睡着后，台湾也迎来了新的忙碌一天，她会和台湾团队开会2-3小时，复盘所有的进展、计划。一切就绪，谢凯婷可以进入梦乡了。（文 | 陈睿雅）