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　　从去年到今年，我们已经听了太多关于二手车的创业新闻。目前的几家二手车巨头，他们从线上打到线下，以至于从路边海报、电梯广告、电视节目，处处都充斥着二手车的广告。

　　不过，如果告诉你，有这样的一个行业，它跟二手车非常类似，并且同样涉及到重型机械，却还几乎是个空白的市场。

　　并且，这个行业不光是一个空白的行业，而且是一个非常中国的行业：它见证了中国经济的上下波动，城乡变迁，建设模式，中国任何的经济行为，几乎都跟这个行业有密切相关。

　　是的，我要谈的是一个你可能很少遇到的行业：二手工程器械，如果你还不太明确它指的是什么。里面肯定有一个是你听说过的：二手挖掘机。对，就是蓝翔教你的那个。

　　一起来看看这个行业的故事吧。

　　1.什么是工程器械？什么是挖掘机？

　　对很多人来说，挖掘机往往仅仅意味着那个出名的蓝翔广告。

　　你在街上行走，突然发现自己来到一个这样的所在：粗劣的绿色纱网和蓝色的玻璃钢隔离墙后面，不知道是什么东西正发出巨大的噪音，喷射出大量的粉尘，夹扎着钢铁的敲击声，嘶哑的吼声，机械的轰鸣声。

　　这些噪音的来源就是工程器械，你所见到的大部分的世界都是由这些粗大的怪物建成的。而在这些怪物里面。有一一只巨大的手臂在上下游动，在那就是挖掘机。它是建筑工地的主人，机械中的君王。这个名号当之无愧，因为如同战争一样，它在诸机械之中身先士卒。开工之时，它第一个进场，用坚硬的手臂挖取或者整平土地，为之后的其它机械开路。然后机械车，装载车，各负其责。

　　中国是全球最重视基建的国家。或许也是全球拥有最多挖掘机的国家(考虑到中国拥有全球 60 % 的工程机械，这点并不夸张)。考虑到前几年的巨大基建产量，“ 挖掘机上的国家 ” 还真不夸张。

　　2. 为什么会有人卖二手挖掘机？

　　这是由于中国特殊的建设组织形态和劳动形态决定的。我们可以分为四个小问题：

　　2.1 为什么有人手里会有挖掘机？

　　谁手里会有工程机械？并不是你 985 毕业，中建工作的同学，而很有可能是你远房读蓝翔的表哥。

　　对于外行人来说，大都认为，中国的基础设施建设是由房地产开发商，或者国有的建筑企业来承担的。新闻联播里，节假日午休劳动模范们，他们穿着制服，坐在挖掘机上，露出羞涩的笑容。观众们很容易认为，这些挖掘机跟上面的人，接受表扬的单位一样，都是一体的事物。

　　但事实并非如此。在现实生活中，大部分的工城器械跟施工单位没有任何关系，甚至连上面的人，也有可能是租的。中国建筑业可能是最 “ 轻 ” 的行业之一：你不必亲自挖掘，也不需要学建筑，甚至不需要有钱，只要能够批下地，就可以凭空建起大楼来。你首先必须确保能揽到工程，然后找到资金、监督、设计。当这一切完毕后，按照一定的利润比例，把它分包下去。分包者获得了项目后，往往会做的是然后再次分包。每一层，工程任务越来越小，建筑公司也越来越没名气。最终，到了最基层的建筑队。某个有能耐的人获得了这个任务，但是他手里只有老乡和铁锹(甚至可能赤手空拳，连铁锹都没有)，这个时候他就需要去找到有挖掘机的人商量，租用或者购买一台挖掘机。

　　这样的体制造成了许多小的挖掘机提供者，从个人、建筑队到小型公司不等。他们有时亲自参与工程，有时仅仅靠出租挖掘机来获取利润。他们是挖掘机真正的买方和持有者。他们跟建筑方没有任何关系，他们只是像骑士一样的率领着自己的队伍和挖掘机，像雇佣兵一样精打细算、随遇而安，也像餐厅服务员一样在街边揽活。

　　2.2 为什么国有建筑集团他们自己不买工程机械？他们难道不可以买自己的挖掘机吗？

　　大型建筑集团或市政不仅没有一手挖掘机，实质上有可能一台挖掘机或者别的工程机械也没有。对于大公司而言，由于经常进行跨地区的工程，而工程机械的运转并不灵活。一台挖掘机，需要五万元以上的保养成本，对国企而言还意味着要配编制和保养部门。考虑到层层转包的现状，那么一个方式就自然而然产生了：不用任何机械，而直接从当地有机械的人手里租用。开工到哪里，就租到那里。

　　2.3 那么这些人手里的挖掘机为什么都是二手挖掘机？

　　2008 年后，为了应对次贷危机，中国采取 4 万亿的投资政策，加上地方政府的配套资金掀起了一轮基建狂潮。但后来，基建风潮逐渐冷却，大量的工程机械随着基建项目的下马而闲置。与此同时，还有大量为了应对 4 万亿期间的基建需求生产出来的国产挖掘机也找不到任务(尤其以重工密集的省份居多)，这些挖掘机不能白白生锈。通过各种方式，这些新的挖掘机流转到了最基层的人手里。这些人手里的挖掘机，自然就都是二手或者多手挖掘机。

　　建筑业萧条还有另外一个后果：整个建筑行业迅速收紧，行业的不景气迫使人们紧缩成本。工程机械折价率非常高，甚至贬值得比汽车还要快。但一台新的挖掘机和二手挖掘机用起来的效果实质上几乎相同。两者权衡下来，这使得目前所有的工程，二手挖掘机的比例迅速上升。

　　2.4 既然二手挖掘机如此需求大，那为什么会有人想卖呢？

　　一部分是经济原因，或是政策原因，在政策上，基建侧重点各不相同，倘若某些政策决定开发某一地区，这一某一地区会密集上马大量的建设项目。这个时候会需要大量的二手挖掘机和其它工程机械。另一种是矿产，当需求增大，矿产价格上升，资源地区经济暴涨；大量的资本会迅速聚集在资源所在地，不仅仅是挖矿，还有建设配套设施。这也会极大的增加需求。

　　但如果风潮过去，这地方的建筑量会像积累一样迅速萎缩。这个时候，二手挖掘机和其它工程器械将成为毫无用处的累赘，甚至比累赘更可怕：保有挖掘机并不是无成本的，大概需要五万到十万一年。卖家必须把它卖出去，但是，正由于这个原因是地区性的，所以往往越想卖越卖不出去。

　　一个典型的案例是山西。受 2008 年次贷危机的影响，依赖矿产的山西 GDP 增长一度只有 5.9 %。然而，接下来由于刺激政策，基建在全国铺开。同时经济繁荣也促进了煤价上涨，大量的新矿开挖。这就造成了挖掘机需求的迅速增长，在 2012 年前后达到顶峰。(著名的柳林煤老板 “ 7000万嫁女 ” 事件也是发生在这一时刻)但 2013 年后，全球经济再次趋冷，投资变得谨慎。山西的挖掘机生意随着 GDP 增长速度迅速下滑，大量的挖掘机产生积压，价格也一落千丈。(这正是 “ 二手汇 ” 创业的原因之一)

　　另一部分则是个人原因，购买挖掘机往往是一次冒险。这部分我们会在下面 “ 为什么有人买二手挖掘机 ” 里面谈。

　　3. 为什么会有人买二手挖掘机？

　　因为能挣钱。买二手挖掘机的原因是挣更多的钱，全新挖掘机往往过百万，而二手挖掘机的价格则仅需要三分之一。

　　回答好这个问题，同样也需要多个问题。

　　3.1 谁会买一台挖掘机？能挣多少钱？

　　大都来自于你不知道的农村或县城的城乡结合部。那里的人们对一台工程机械的要求是：它必须像土地一样能够生产价值。买一台挖掘机，就好像买了一头永不停歇的铁牛。

　　当然，挖掘机毕竟是一个工程机械，它需要专业人员。一个方式是向操作工学徒，从学徒开始，逐渐成为合格的操作人员，最终靠攒下的钱买一台二手挖掘机。

　　于是，一种典型情形可能是这样：四五个鲁西南的老乡，加上一个从蓝翔学校培训回来的兄弟。坐在房子里，合计合计。点起一支烟，议论起来，伸展出他们的交际网。顺利的话，他们会通过关系找到了一个贩子，买一台二手挖掘机，开始他们的人生富裕之路。

　　如果他们足够幸运，通过租金和参与工程，仅需一年，即可收回购买二手挖掘机的成本。(可能是 20 – 30 万)这样，他们明年可以再买一台。如果他们脑子灵活或是有门路，可以通过按揭来加速这个增值的速度。这样很快他们就会有许多的挖掘机，也有别的机器。如果他们有足够的能力，可以利用这些在五年内累积数百万甚至上千万的资产，跻身于县城的上流社会。如果再高，就可以通过公司和其它行业实现转型，其中最有名的人叫做陈光标。