原标题：到中国去！来自“创业之国”的呼唤

　　工厂外，生产排出的二氧化碳与水在特定设备内“相遇”，通过一系列化学反应，最终得到一氧化碳、氢气等混合气体——生产各类燃料、肥料的原料。这是以色列NewCO2Fuel（下称NCF）公司主营的可替代能源技术。

　　自古，犹太有着“Tikkun Olam”（修补世界）的传统训诫，故而犹太创业者多以“解天下之忧”为创业商机，并将目标市场定位于世界。例如，NCF公司以破解全球温室效应困局为商机；滴管技术供应商Netafim以解决人类水资源短缺为目标；外骨骼系统提供商ReWalk Robotics希望助全世界瘫患人士重新站立……

　　一直以来，欧美国家是以色列走向全球的首选地。但当前，一股“中文热”在以色列骤然兴起。“是时候将目光投向东方、投向中国！”特拉维夫大学校长Joseph Klafter说。

　　面对“创业之国”走向中国的强烈冲动，以“创新驱动”为核心战略的广东，该如何承接？作为全国唯一的制造业转型升级综合改革试点城市，佛山能否率先引入以色列的创新力量，为中以创新协作先行先试？

　　为此，南方日报与佛山市组成联合调研组奔赴以色列，深入科研院校、初创企业与投资机构，对话诺贝尔奖得主奥曼、特拉维夫大学校长等多位引领以色列创新的知名人士，期待为广东与以色列开拓合作新空间探路。

　　●南方日报特派记者 王芃琹 罗湛贤 曲广宁特约记者 龙建刚 发自以色列

　　“创新之国”的成功秘诀

　　特拉维夫市政府在扶持创新创业时，会给空间、给服务、给政策，但不会直接给钱。“我们会从创业者的角度，提供尽可能完善的基础配套服务。”

　　“与法国相比，以色列的创业生态对我而言更具吸引力。”生长于法国巴黎的犹太人Jeremie最终决定将创业梦安放在特拉维夫。目前，他正努力推广“Pzartech”——一个3D打印云平台服务项目。

　　Jeremie仅是特拉维夫创业大军的一个缩影。在特拉维夫，每1平方公里有19家创业公司，每431人中就有1人在创业。这串数字意味着特拉维夫是全球人均创业者最多的城市。此外，它还与硅谷、柏林一同被评为世界上最有活力的创新之都。

　　虽然面积仅为佛山的七十五分之一，但特拉维夫的创新生态足以成为珠三角学习的样本。

　　当前，广东各地多围绕财政补贴、市场准入、融资用地等制定创新创业扶持政策。不同的是，特拉维夫市政府在扶持创新创业时，也会给空间、给服务、给政策，但不会直接给钱。

　　“我们会从创业者的角度，提供尽可能完善的基础配套服务。”特拉维夫市政府国际关系主管Mira举例称，入驻众创空间的团队每月只需缴纳75美元租金，便可在城市CBD——罗斯柴尔德大街旁办公。“市中心的地理位置能为创业者提供尽可能多的资源，例如各类基金、风投、银行等机构”。

　　“创新之国”以色列有何秘诀？“良好的创业生态”成为每个受访者都提到的答案。这种创业生态，并不单指公平高效的政府扶持体系，而是一个由创业者、投资机构、孵化机构等全方位、运作成熟的创业体系。

　　在以色列初创团队成功融资30万美元前，会计事务所、律师事务所都会延迟两年收取其费用。“如果创业失败，他们就不收取服务费用；若创业成功，他们会补收一大笔律师费和会计费，就像是给创业公司风险投资。”Jeremie说。

　　“修补世界”的外溢冲动

　　一方面，以色列科技企业借全球之力转化创新成果；另一方面，它们也积极谋求加入全球化竞争，以“世界解决方案供应商”为成长使命。

　　良好的创业生态，让以色列一批小企业闻名全球，但国土面积狭小的客观条件，以及“修补世界”的犹太传统训诫，让以色列创新力量从一出生就有面向全世界外溢的冲动。

　　“不好意思，我迟到了。”一个身着蓝色衬衫的中年男人急匆匆走进大家的视线。他一边放下电脑，一边自我介绍：“我是NCF公司CEO，David Banitt。”

　　“NCF是世界上唯一宣称可用技术让减排盈利的企业。”David称，只需要转换中国二氧化碳总排放量的6%—8%，NCF系统就可以生产出足以替代全中国交通工具油耗的能源。

　　根据以色列风投研究中心IVC的数据，自2005年至2014年，以色列高科技公司获得的民间融资中50%以上来自海外，而2014年占比超80%。

　　David也表示，目前NCF公司已收到来自以色列、美国、澳大利亚等国的投资。“就在不久前，中国某大型钢铁企业也找了我洽谈合作。”

　　一方面，以色列科技企业借全球之力转化创新成果；另一方面，它们也积极谋求加入全球化竞争，以“世界解决方案供应商”为成长使命。

　　Netafim公司便是典型案例。在赢得本土市场后，时任CEO的Oded Winkler决定开拓美国市场。如今，Netafim已在全球开设27个分公司，成为世界最大的滴管技术供应商之一。

　　以色列软件开发商Amdocs同样如此。20世纪80年代，该公司在不到10年的时间里，就已占据美国黄页软件市场的半壁江山，而后又进军固话、手机市场，成长为电信计费系统的全球领导者，在超过70个国家设有分部。

　　“中文热”背后的广东机遇

　　去年底，广东以色列理工学院在汕头启建；今年2月，以色列秋时电子签约落户东莞；本月初，深圳光启在特拉维夫启动全球创新共同体孵化器项目。

　　一直以来，以色列的发展与欧美国家有着紧密联系。现在，以色列人越多越多将目光投向东方、投向中国。

　　“你好，我叫塔莉！”在以色列理工学院创新知识中心，Taili女士用中文向风尘仆仆的佛山访客亲切问好，“我正在努力学中文。”

　　在以色列，一股“中文热”骤然升温。在特拉维夫大学，以中文专业为主导的东亚系有400多名学生，成全校第一大系，特拉维夫大学也因此成为全以色列拥有最多汉语专业学生的学校。

　　而2015年，以色列的创业公司融资额超40亿美元，其中与中国相关的投资超5亿美元。因此，2015年被以色列投资界称为“中国年”。

　　在联合调研组的整个走访过程中，“中国元素”随处可见。从事生产智能化解决方案的Elkana Porag一直面向中国的传统制造业寻找业务试点；已经三度创业的David Banitit希望能够在中国找到合适的投资人；特拉维夫大学则频频向中国顶尖的高校和政府伸出橄榄枝，希望推动以色列早期和中期的技术成果登陆中国。

　　当前，中以创新协作逐步升温，而广东正从中积极寻求合作空间。去年底，广东以色列理工学院在汕头启建，将打造具有全球影响力的知名学府和国际性区域创新中心。今年2月，以色列医疗器械项目秋时电子签约落户东莞，预计总投资超过1亿元。本月初，深圳光启远赴以色列特拉维夫启动了全球创新共同体孵化器项目。

　　佛山企业圈也悄然兴起了一股“中以合作热”。装备制造商伊之密已将以色列视为其最大的海外市场；投资公司佛山凯泰已与以色列南部科学家协会签订合作备忘录，考虑组建对以投资基金。

　　■对话

　　诺贝尔经济学奖得主、博弈论研究专家罗伯特·奥曼： 政府市场要各归其位 最好激励是尽量放手

　　“把研究型大学建起来，进行产学研结合，是对传统产业城市转型影响最为有力的手段。”在以色列走访期间，联合调研组专访了2005年诺贝尔经济学奖得主、被誉为以色列天才博弈论者的罗伯特·奥曼。谈及对7000公里外的佛山未来发展的建议，奥曼的见解简单而深刻。

　　“一切悲剧都源于不当的激励”，这是奥曼博弈论研究的一个著名论断。对于身处中国市场经济发展最前沿、民营经济发达的珠三角各地而言，如何正确处理政府与市场的关系，形成对市场力量的正确激励机制？奥曼认为，政府要尽量放手，但即使在西方的市场经济里政府也做不到完全不管，关键在于营造透明、诚信的社会环境，让不同的主体都能充分参与竞争。

　　竞争越充分越能激励创新

　　南方日报：你认为怎样的激励才有利于营造企业和社会的活力？

　　奥曼：如果将激励理论应用到政府与市场关系的处理上，理想的状况应该是由政府给予企业激励，企业给予员工激励。不过我觉得政府最好别参与进来，而是让市场来驱动人们。在市场经济里，政府的主导不仅难以起到什么作用，而且还会引起腐败。

　　南方日报：在推动科技创新的过程中，政府与市场之间往往存在两种博弈的形式，一种是政府集中所有科研力量做集中创新，另外一种是让市场和企业自己选择创新领域。从经济学角度来看，哪一种更具效益？

　　奥曼：即使是西方的市场经济也做不到政府完全不管，但政府要做到尽量放手，要专注于保障市场的透明度、诚信度和竞争的氛围。如果只有一个市场竞争者，那就会失去激励；如果市场有很多竞争者，每个竞争者都会想做得比别人好，这就有了激励。良性的社会发展应该是让市场进行自然选择。

　　创新的发生需要借助外力

　　南方日报：作为中国制造业大省，当下的广东正处于从过去的传统产业向高新产业转型发展的关键期，你对此有何建议？

　　奥曼：对于一个以传统产业为主的经济体而言，要让本地力量改变传统产业方向，转向某种新兴产业方向，困难是很大的，因为他们习惯了固有的环境。改变的发生需要借助外力，而这种外力可以是从外界引进人才等，通过这些外力与传统产业从业者结合，实现创新变向。

　　南方日报：对于佛山这样的非中心城市，如何才能吸引到产业转型升级所需要的人才？

　　奥曼：把研究型大学引进来，进行产学研的结合，是引导佛山转型的最为有力的手段。一个城市要达到这样的改变，最重要的是投入到教育里去。要在想方设法引进人才的同时，对本地人员进行教育。这种教育不是说“我要把你培养成你会做这个的工人”“你是一个高级技工”或者“一个小时可以做多少东西”，而是要培养他们“格物致知”的能力。为什么？因为这个时代变化太快，今天学到的知识很快就不适用。因此要教会他们一种应变的思考方式，这才是最重要的。

　　放眼世界，高科技产业一定会集群式地出现，如在美国加尼福利亚洲的波士顿，麻省理工大学、哈佛大学都聚集于此；而在三藩市，研究型大学周边都会聚集高科技人才，形成高科技企业创业集群。如果你要建设一个高科技城市，那就要把这个地方变成一个高科技力量聚集之地，一定要有研究型的学府。

　　■佛山实践

　　佛山加快建设高水平开放型经济体系

　　以色列成佛企开拓全球市场“新大陆”

　　今年，佛山在政府工作报告中提出，要建设高水平开放型经济体系，运用国际、国内两个市场、两种资源，促进要素有序流动、资源高效配置、市场深度融合。过往，欧美、东南亚市场成为佛山民企“出海”的“主战场”。如今，以色列这片“流着奶与蜜的土地”正逐步成为“佛山制造”的“新大陆”。

　　广东伊之密精密机械股份有限公司董事总经理甄荣辉表示，当前在政治和经济不稳定的中东市场，制造业需求旺盛。其中，以色列市场增长速度最快，超过30%，成为伊之密第一大出口市场。

　　该公司全球业务发展中心总监余妙宇说，从2009年至今，伊之密在以色列的业务量逐年增长。2015年，以色列市场份额占该公司总出口量约20%。今年第一季度，伊之密在以色列的市场份额较去年同期增长超20%。

　　“我们在以色列的市场份额逐步增大，并不是因为该国总体需求大幅增长，而是客户选择发生了变化。”余妙宇说，过往以色列客户更多关注欧洲厂家的产品。现在，他们的目光开始投向性价比更高的“中国制造”。

　　常年与以色列客户打交道，余妙宇也渐渐摸准了他们的“痛点”。“以色列客户主要看中两个方面，首先是机器本身质量是否可靠，这关乎后续维修成本多少。”同时，以色列客户对定制化服务的要求很高。“过往，以色列市场主要被欧洲产品占据，他们也沿用了欧洲产品的使用习惯。但是欧洲产品的标配功能，并不是中国产品的标配，因此我们需要按照客户的要求进行个性化定制。”

　　以色列高昂的人力成本，使得其在跨国寻求制造业合作层面有着旺盛的需求，这为佛山制造带来了机会。

　　“对佛山企业而言，以色列是一个相对被忽略的市场。这种忽略主要源于对其文化、社会等领域缺乏了解。”余妙宇说，事实上，以色列有很大的市场潜力。“佛山制造的性价比较高。一款相同功能的机型，我们的生产成本比欧洲厂家少30%—40%。”

　　更重要的是，犹太人遍布全球的人脉网络，可助力佛山企业开拓海外市场。余妙宇举例说，2014年开始，伊之密的以色列代理商已不再局限于当地市场，而是开始将产品销售到法国、美国。“因为犹太人在世界分布很广，且在商业领域影响力很大。当我们做好以色列本土客户的服务，就能够很快将市场拓展到其他国家，这也是我们进军以色列所看中的。”

　　■启示

　　大学下设技术代理公司

　　校企研三方分配转化所得利润

　　作为“创业的国度”，以色列有着一套运作成熟的产学研创新合作机制。在此之中，供应商、研究者、工程师等角色相互联系而又独立，构成了一个完整的创新生态系统。

　　借助良好的产学研合作基础，很多以色列企业通过转换高校科研技术实现盈利，其中一个典型案例是全球著名内存卡生产公司闪迪（Sandisk）公司。2009年，该公司与特拉维夫大学合作，成功研发出64G闪存卡，成为当时储存量最大的闪存卡。

　　“很多企业会经常点开我们的网站，看看我们又有哪些新专利上线，然后从中发现商机。”Ramot公司CEO Shlomo Nimrodi如是说。作为特拉维夫大学的商业运作中心与技术转化公司，Ramot会将校内师生研发产生的技术“推销”出去，寻求潜在的合作伙伴。目前，Ramot公司的技术已成功“催生”出57家公司。

　　记者查询后发现，几乎每家以色列大学都有类似的技术代理公司，例如希伯来大学的Yissum科技研发公司，以色列理工学院的T3（以色列理工学院科技转化机构简称）。

　　这些技术转化公司究竟如何操作？以色列理工学院T3的介绍中写道，“我们的商业化途径有三种，包括邀请企业入驻，共同鉴别、孵化具有商业化潜质的技术；注册专利技术并成立公司；在有天使投资的孵化器里，与那些拥有该校技术专利的独立公司合作。”

　　一般而言，这类技术转移公司享有其所在大学全部研究成果的使用权，大学不得再将技术专利转让给除技术转移公司之外的其他商业机构。而研究人员也不参与公司的任何经营运作，他们的作用主要是提供技术性的咨询，只能在有限的范围、有限的期限内，承担公司的非管理职位。

　　而整个过程中，研发所得的专利技术始终属于学校所有。而转化后所得利润，将由学校、投资人、研究者进行分配。

　　总策划：莫高义 张东明

　　总指挥：王垂林 姚燕永 郎国华

　　统筹：胡智勇 何又华 刘江涛

　　执行：林焕辉 郑佳欣