运用大数据理性剖析市场降低商业风险

　　 谈及自己商业的“核心机密”，陈鸿睿毫不避讳。他说，三九手机网是将门店开到写字楼里，提供专业的售后服务，再通过线上引流推广销售，同时进行精准的网上消费数据分析，从而理性预测市场。通过小批量、高频率备货的方式，降低市场风险，牢牢抓住市场这只无形的手。具体来说，三九手机网是通过线上数据分析，运用系统解读各区域客户的点击量，以及这个区域历史销售数据，得出结果就能精准预测到某家店、某个区域的销量情况，随即采取相应的备货、仓储的方式迎战市场。

　　 陈鸿睿分析说，库存周期至关重要。三九手机网的库存周期一般仅为6至8天，只相当于传统卖场库存周期的近五分之一。这个库存周期与传统门店15天以上的库存周期区别很大，比如以iPhone 6s为例，从上市的5288元降到近期的4400多元的价位，其间只用了两、三个月的时间，平均一天降价10元。只有“小批量、高频率”，才能精准掌握库存数据，才能赢得最大的利润，这都归功于整个管控系统。陈鸿睿坦言，单从手机销售的商业模式来说，无论是跟电商巨头比，还是跟体验店比，三九手机网都是有优势的。

　　 大学生创业 需要更用心更执着

　　 在谈及大学生创业的问题时，陈鸿睿说，创业群体大体可分为大学生、公司的高管和中小企业主的转型三类。在这三类人群当中，企业高管比大学生有更多的社会经验，中小企业主的转型也一样，他们比大学生有更多的资金和社会资源。大学生创业有激情，也有精力，但也需要更谨慎，在创业前要做更多的准备。

　　 同时，在创业的过程中，需要十二分的用心和执着。在选取创业项目时，大学生本身可能缺乏经验，这时可以多请教业内的人士，或者多向一些有经验的人寻求帮助，看准机会、准备充足之后再放手去做。

　　 陈鸿睿说，自己也看到很多创业者，疏于自身的业务和创业团队的管理，而是忙于各种会议、参加各种“大赛”，有的花太多的时间去找投资者，最终对所要开创的事业精力投入过少，这是不行的。“真正的创业，还是需要创业者自己去完成。”陈鸿睿建议说。

　　 创业是一件艰苦的事没有绝对的范本

　　 陈鸿睿一再强调，创业成功是一个“小概率事件”，创业是一件很艰苦的事，没有什么绝对的范本。市场每个时期都在变化，每个创业者各自脚下的路不一样，需要自己去走。“创业的过程当中，最宝贵的就是专注和执着，这是所有创业成功者的共性，也是创业者不可缺少的品质。”

　　 对于外界对自己创业成功的评价，陈鸿睿显得很低调。他说，自己还谈不上真正的成功，应该说还在创业路上，每个创业者都有不为人知的艰辛。面对手机电商行业的激烈竞争、快速迭代，如何始终保持领先，保持竞争力和创新力，陈鸿睿坦言压力很大，对自己来说每天都是新的一天。（完）