三九手机网创始人、总经理陈鸿睿

　　 “互联网+实体店”模式叫板电商巨头

　　 “在目前大众创业、万众创新的时代背景下，政策支持的力度远远好于我创业的时期。”回想起自己创业时的种种困难和阻碍，陈鸿睿感慨良多。当时，由于临街的铺面租金太贵，为了省钱，三个创业小伙伴租用了昆明园西路电子一条街旁冶金研究院内的一间小房子作库房兼办公室，为顾客提供软件服务和高性价比的手机代购。由于缺乏资金、创业辅导培训，全得靠自己单打独斗，这也恰恰逼着陈鸿睿在那个时间节点选择了“互联网+实体店”的商业模式，即把手机销售、线上和线下服务结合起来。具体的说就是线上选机、线下体验，或者说线上引流、线下交易。

　　 陈鸿睿说，在过去的十年里，自己一直专注的在做同一件事情，那就是如何让所有的管理更精细化、流程更简明、用户体验更佳。

　　 经过十年探寻，陈鸿睿认为自己算是把手机零售方式真正摸索出来了。通过手机零售的“O2O”模式系列管控，降低成本、降低库存、降低风险，手机价格几乎做到了跟纯电商一致；而本地化的服务，又体现出了自己的优势。比如用户买手机，需要贴膜、安装软件、购买配件，需要售后服务以及运营商的增值服务，甚至需要二手回收服务等，都需要线下支撑，这恰恰是纯电商所不及的。

　　 陈鸿睿自信地说，相较于本土其他同类电子商务网站，三九手机网最大的优势就在于用互联网思维来驱动营销业务，打造出了云南最完善的电子购物平台。

　　 内部创业带动就业实现快速发展

　　 在做好主营业务的同时，在内部创业和带动就业方面，陈鸿睿也做了不少尝试，在其门店数量不断扩张的进程中，带动了一整条产业链的人员就业。

　　 他找到了一套可行的扩张模式：由公司出大部分资金、员工出少部分资金开新店，公司提供系列配套支持，形成公司和员工合作开店的模式。“店长既是管理者，也是投资人，他带着员工干，店发展好了，自己受益，员工也得益。”陈鸿睿说，“内部创业”使有能力的员工实现了价值，也使公司迅速得到发展。

　　 在发展期，三九手机网年销售增幅达到80%至90%，在近两年市场竞争激烈的情况下，三九手机网的销售仍可以保持每年50%的增速。

　　 如此的发展速度也从未让陈鸿睿稍稍歇息。他说，自己所开创的商业模式如今已成为竞争对手学习的范本，却始终难以被超越。因为竞争的核心不止在营销模式，优秀的团队、企业创新能力、有效把控市场变化，这才是“三九”竞争力的内核。陈鸿睿认为，多年的专注和执着以及不断创新的经历，让自己相信像“三九”这样的运行模式是行得通的。