希澈科技的创始人张昭并不否认，选择智能牙刷进行创业有着非常现实的思考。

　　曾任联想高管的她负责过集团的智能硬件业务，渐渐迷上这个新鲜领域，却也发现了不少问题：大部分智能硬件都是“海鲜产品”，用户兴趣不超两周，能被手机替代的它们构不成刚需。

　　就在张昭为避免“伪需求”陷阱绞尽脑汁时，恰巧遇到了外公打来电话抱怨自己的牙病，老人为了一口坏牙已经跑了7次医院，“医生说，只要用正确的方式刷牙，80岁老人的牙患也不该如此严重”。这瞬间点醒了张昭：如何护理牙齿是很现实的问题，牙刷更是无法被替代的刚需，这么好的领域为什么鲜有人做呢？

　　随后的调查更坚定了她的信心。流行病学统计显示，国内每天坚持早晚刷两次牙的人不到5%，知道舌头上存有大量细菌、刷牙时同样需要清洁的人，更只有0.1%。在牙科门诊待了许久，认识了诸多牙医的她了解到，“大多数国人刷了牙等于没刷”。其实大部分牙病可以通过正确刷牙避免，而且在平均每一万人才拥有一个牙医的国内，日常的咨询和保健远比病发后的昂贵治疗更划算。

　　智能牙刷在国外早已流行，如何体现出新意成了张昭团队的着力点。在申请下20余个专利、设计了600多个组合方案后，希澈选择了最先进的声波马达技术。至于清洁，则从刷毛振动变成了流水冲刷。张昭介绍，这一方案不仅清洁效果好，更关键的是使用舒服，“许多人会对全自动的牙刷怀有质疑，很大一部分原因就是怕使用不舒服甚至伤害牙齿，我们的设计降低了他们的心理门槛”。

　　设计上的颠覆更多体现在细节。团队曾设计66个外形版本，终于把机身缩进1毫米从而优化外观；刷毛则试验了400多种方案，经过材质、粗细、长短的反复组合设计出了效果最佳的一款。把大量功夫花在看似次要的传统部件上，张昭却觉得很有价值，她说：“在天猫和京东分析了几万条有关同类产品的评论，发现用户最关注的反而是刷毛。欧美的产品都是为西方人设计的，他们的牙齿大、口腔结构和我们也不同，这导致洋品牌的刷毛硬、转速快，许多国人用后不舒服。我们是国内首家智能牙刷厂商，根据国内情况重新设计正是我们的优势。”