华为荣耀进军欧洲市场:能复制中国的成功吗?

2016-02-15 10:46:00    来源:凤凰科技    

华为荣耀进军欧洲市场:能复制中国的成功吗?

荣耀进军欧洲市场

  凤凰科技讯北京时间2月8日消息,英国《每日电讯报》最近刊文,谈到了华为品牌荣耀在欧洲的发展,在中国华为智能手机取得了巨大的成功,在欧洲它能复制这种成功吗?

  下面是报道摘译:

  在德国慕尼黑一个寒冷仓库里,华为推出了最新的中端智能手机荣耀5X。标有“For The Brave”广告语的贴纸粘在墙上,胶带指示着方向,地上摆着丢弃的蓝橙(库拉索岛鸡尾酒)玻璃瓶。一个二十多岁的男子理了个奇怪的头发,后脑上剃出了“荣耀”的Logo,人群在欢笑,他们用Snapchat向朋友发送现场的消息。

  华为正在这里举行发布会,目标就是年轻人,他们喜欢科技产品。荣耀认为自己的品牌如果要想在欧洲复制中国的成功,这些人是必不可少的。

  华为与小米

  在中国,荣耀已经很庞大,但在欧洲却相对“不知名”。严格来说,荣耀只是一个品牌中的品牌,它是中国科技巨头华为的一部分。荣耀生产低价高配Android手机,只在线上销售。

  对价格高度敏感的海外Android市场欢迎荣耀的到来,2015年荣耀品牌手机销量超过4000万台,营收60亿美元。

  要想战胜廉价厂商,尤其是来自中国的廉价手机商,荣耀在华为的战略中扮演着关键的角色。

  为了争夺中国市场的话语权,华为与竞争对手小米死战,2015年三季度,小米的地盘暂时被华为夺走一部分,华为成了中国最大的智能手机销售商,到了2015年年底时小米的市场份额再度恢复到15.2%。市场咨询公司Canalys的数据显示,华为的市场份额为14.7%,苹果占12.5%。

  从全球来看,华为品牌更知名。2015年全年华为销售了1.071 亿台手机,小米则承认自己没有达到8000万台销售目标,之前公司制定的目标是销售1亿台手机,最终只销售了7200万台。华为在西方大力营销,赞助了阿森纳、加拉塔萨雷及其它体育代表队,使得公司最终成为全球第三大智能手机商。

  华为和小米是完全不同的,小米手机的性价比更高,它更适合在智能手机还没有饱和的新兴市场销售,比如印度;华为不同,通过与谷歌合作推出高溢价Nexus 6P手机,通过提供价格上很有竞争力的荣耀手机,许多富有的客户已经开始投奔华为。

  华为一直将荣耀独立运营,公司的目标是向高端客户销售奢侈手机赚取更多利润,同时通过物美价廉的荣耀产品线赚取少量利润,目前荣耀占了华为手机销量的三分之一。

  对于华为来说,保持这样的差异是很重要的。荣耀海外业务总经理赵刚说:“它们是两个品牌,一个是荣耀,还有一个是华为,两个品牌采用一样的芯片组、技术和专利。”

  数字原住民

  在欧洲市场,三星仍然是主导者。荣耀西欧联盟总经理Akin Li说:“欧洲市场由许多国家组成,它们有不同的语言和文化。”Akin Li侃侃而谈:“中国市场很大,但是共有一个中国文化。中国发展良好,有数以亿计的人使用互联网。欧洲还是有一点点传统,传统并不是不好。”

  荣耀希望能讨好创新的、拥有新颖思考方式的人。Akin Li解释说:“我们的目标消费者是数字原住民,我们使用电子商务、电子营销、电子互动与他们沟通。”荣耀之所以将数字化战略优先考虑,主要是因为这些用户喜欢追赶趋势,其它品牌也可能会跟着华为的步伐前进。

  当记者问客户是否比过去更重视智能手机的外观时,Akin Li陷入了沉思。他说:“这是个人的选择,人们喜欢经典,经典的汽车,经典的手表。某一天你可能想要一款经典的智能手机。”

  作为一款190英磅(1800元人民币)的手机,荣耀5X的配置的确比不上iPhone或者高端三星Galaxy机型。荣耀看起来对指纹扫描仪很自豪,它可以在半秒之内解锁。

  手机用铝合金制造,没有使用便宜的塑料,安装的也是高分辨率显示屏,效果相当出色。3000毫安电池可能会让人有些失望,但在这样价位的手机中配置已经不错了。

  当记者问Akin Li荣耀在欧洲最大的对手是谁时,他回避了这个问题,只是说:“我们更关心客户,关心他们要什么,他们对荣耀的预期是怎样的,他们想要怎样的体验。我不想点出一家或者两家的名字,因为竞争无所不在。”(编译/虎涛)

编辑:陈文韬

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