编者按：本文作者 Christopher Quek 是 Tri5 风投的管理合伙人。

　　创业公司生态系统中有很多人都抱有一种想法：将优秀的创业公司从一个小创意变成一家成功的大公司。

　　导师就是其中一类人。创业公司协会 BradFeld 将 “导师” 定义为：为创业公司贡献时间、经历和智慧的有经验的企业家或投资者。

　　顾问与企业家之间有经济利益关系，但是导师是奉献在先回报在后，并且没有清晰的成果目标或者经济回报。

　　Dr Alex Lin 是 Infocomm 投资私人有限公司（IIPL）的领导人，同时也是一位经验丰富的领导人，他分析了新加坡地区对导师的需求。Dr Lin 说：“在创业公司生态系统下，企业家在不断寻求更好地为用户服务的途径，他们常常独自奋斗或与联合创始人一起寻找。如果有经验的导师可以参与进来并将知识传递给这些孤单的企业家，那么企业家可以用较短的时间做得更好。”

　　商务导师对于创业公司的重要性

　　Dr Virginia Cha 是早期的科技企业家，后来转型做了天使，并在新加坡管理大学国际教育协会担任导师。他列出了导师可以提供给企业家哪些知识：

　　视角和参与度——企业家的聊天对象，帮助企业家思考和学习

　　历史——他们愿意分享的过程

　　现实和重点——修正企业家的认知偏差

　　关系——建立重要的社会和商业网络。

　　事实上，创业公司本身要认同导师所提供的价值。

　　Intraix 公司的创始人 Darrell Zhang 在运营公司的几年里有很多商务导师。对他来说，专家级的导师可以在他欠缺的领域帮助他，如金融和法律事务。

　　但是更重要的是，他发现导师提供了必要的联系，增加了公司的价值。他说：“作为创业公司，我们很难与想联系到的目标公司的决策者取得联系。导师为我们打开了这扇门，帮我们建立了新的联系，让公司到达一个更高的高度。通过一些导师的推荐，Intraix 与三星、三井不动产以及像 IDA 这样的政府机构的决策者取得了联系。”

　　BonAppeTour 的创始人Rinita Vanjre也会与企业家分享自己的经验，企业家有很多种角色，他们在运营公司时太关注于细节问题。Vanjre 说：“导师可以帮助我们从全新的角度看待市场，并为我们指引正确的方向。”

　　“我们的导师做的最好的一件事情是问我们正确的问题——从一种中立的、全新的角度——我们目前获得了哪些成就，我们优势是什么以及我们需要改变的赤裸裸的现实是什么？从这些问题当中，我们可以做出有逻辑的、合理的决策。我们的导师也会帮助我们联系创业领域的关键影响者。”

　　以导师的身份参与进来

　　对于那些想成为导师，但是不知道怎么做的人，有很多参与的机会。IIPL 目前宣布了新的 “导师项目”，为潜在的导师提供信息、策略、技术和创业公司生态系统更为深入的理解。

　　Dr Lin 说创建该项目的目的是将导师领域内的每个人连成网络，尤其是不在加速器或创业公司网络中的那些导师。

　　通过引导并建立导师社区，创业公司会从中不断受益。成为导师并帮助其他企业家，可以促进创业公司生态系统的不断成长。

　　导师会在以下三个方面发挥最大的价值：

　　1、领域内的专家——他们在特殊的领域，如金融、教育、健康（数字健康科技），有丰富的经验。这些专家在创建公司加速器上方面能发挥很大的作用。

　　2、技术专家——这些专家可以讲解特殊的技能，例如 UI/UX、销售、法律、商业法律、设计，等等。

　　3、连接人或沟通者——他们愿意通过与别人沟通扩展并分享自己的网络圈。

　　为什么说导师制度是一种收获颇丰的体验？

　　导师制度是一个免费的服务活动，有些人可能觉得这是在浪费时间。但是导师制度也有很多好处。

　　Dr Cha 分享了自己的经验：“我喜欢做导师——它为我带来了第一手的学习体验，并迫使我对此作出反应。” 他建议导师 “应该谦逊、不断学习，拥有培训技能。不要采取命令的口吻给别人指方向，也不要进行评判。要成为一名活跃的聆听者，要有开放的心态。”

　　Kelvin Ong 是 Focustech 风投的 CEO，也是一名导师，他将导师制度看作是一种相互的交流，而不仅仅是指导。他说：“对于我来说，这只是一个与企业家分享我所知道的东西的过程，希望他们不要犯我当初所犯的一些错误，并学习他们的优点。”

　　他建议导师应该 “从自己的经验出发，认识自己的能力，与创业初期遇到过同样问题的人共渡难关。同情心是很重要的，但是要在同情和真诚之间寻求平衡，如果只是一味地 ‘善待’ 他们，可能会对创业者造成更大的伤害。”

　　为了进一步确保导师制度的实施，导师不应该占创业公司的便宜，导师与公司的关系应该是非交易型的。

　　Dr Lin 最后说：“成为导师可以看到并陪伴年轻的创新型公司从零开始不断改变业务领域内的游戏规则。你之后可以骄傲地说 ‘我帮他们实现了这种可能。’”

　　但是更重要的是，这是回馈社会和社区的内在价值和成就。正如丘吉尔所说：“我们靠得到的物质来生存，但是我们靠我们的分享和给与而生活。”