作者：请他教创始人 黄非

　　像我以前做产品时一样，很多屌丝创业者们都只知道埋头做自己的产品，却不知道如何做PR，所以产品再好，都没有人知道，就像一个明明是C罩杯的女生，走路非要弯着腰一样。今儿我就从初创企业的角度来吹吹牛逼，说说初创公司的PR那些事儿。

　　一、什么是PR

　　从字面上解释，PR就是Public Relation（公共关系活动），当然还有业内人自嘲说是PianRen（骗人），说白了PR就是公关，当然这个公关和你住酒店时收到的公关小卡片是不一样的哦。PR范围很广，定义我就不说了，那是理论界的事，我这里所说的PR，就是搞宣传啦！

　　还是说大白话吧，按我个人的理解，PR就是利用一切机会，在大众而前说自己牛逼呗。再进一步庸俗的说，借用中国骨灰级的创业元老，还在局子时蹲着的牟其中的那句话“最重要的不是说你有多少钱，而是别人认为你有多少钱。”所以，所谓PR的，就是：“最重要的不是说你有多牛逼，而是别人认为你有多牛逼！”

　　二、为什么要做PR

　　为什么要做PR？我们从远到近举一些PR成功的栗子来说明吧：

　　小时候北宋司马缸砸光的事大家都读过，在王安石变法时，他离开政坛十五年，写了《资政通鉴》的巨著。等王安石倒台时，朝廷要重新找个宰相，这时找谁呢？司马迁啊，他写的《资政通鉴》一书，妇嬬皆知，全国对他的呼声最高，于是顺理成章的上位了。这《资政通鉴》就是他的PR之作啊！

　　民国成立之初，政界认为袁世凯是最能干的，可是为什么让孙大炮（这外号不是我取的别举报我）上位了呢？就是因为，孙大大拉上了美国的会党洪门，洪门不断的向国内通电全国，说孙大大如何如何的屌、好、帅（注意有顿号的），据说前后通电上千次，这样全国人民都知道孙大大原来是这么牛B的人物，然后顺理成章当上了临时大总统了。

　　上面说的这些可能都太远，那么我们看看时下创业的热门人物吧，什么马佳佳啊、西少爷啊、雕爷牛腩、黄太吉啊，为什么知名度这么高呢？——人家PR做的好呀！

　　再比如，我——私想家老非，以前一直默默无闻，自从我100%原创、每周一篇运营这个公众号1个多月以来，越来越多的人见了我都说：“哇，你就是写创业那些坑的帅老非啊！”这就是我的PR啊。

　　在“万众创新，大众创业”环境下，你所从事的任何创业，每个品类都有N多的竞品与你竞争，如果你不做PR，凭什么让用户关注到你？同时，如果你要找投资，通过做PR可以吸引投资人的注意，因为投资人每天也会关注各媒体报道有哪些创业公司在没奶喝吆喝要钱。再然后，通过PR，可以吸引天使用户，让更多的人参与你的产品测试。所以，你必须做PR！

　　三、如何做PR

　　好了，说完了WHAT、WHY之后，现在说说HOW了。

　　● 目的

　　很多创业者没有认清做PR的目的，饥不择食的乱搞一通——不是以结婚为目的的恋爱都是耍流氓！所以认清做PR的目的非常重要。

　　创业者们千万别在一有点子时就到处做PR，别产品都还没有的时候就在媒体上、会议上到处吹——我要做什么什么，除非你已经是连续创业者，有很多成功经历的背书了。因为你是初次创业者，你的资源非常有限，公众场合到处讲你的点子，比你更牛的人就学走啦，并且做的比你还快。当然私底下和周围的朋友们说点子还是有必要的，让别人多提意见，不断完善自己的思路。

　　等到你产品出来了，就要开始做PR了，这时通常有两个目的，一方面吸引投资人的注意，别一方面吸引用户（客户）的注意。所以目的要分的很清楚，会影响到你的内容和传播媒体。打个比方吧，如果你的目的是要拿本地政府的补助，最好是在本地的官媒里做PR，因为给你补助的评委们年纪通常比较大，当然只会关注到本地的媒体咯。

　　● 形式

　　按传媒大佬江南春的理念，传播的渠道主要有两条：生活空间和资讯模式，所谓的生活空间就是在电视、公交、电梯、电影里做宣传，所谓的资讯模式就是在资讯平台里做宣传。我们知道在电视、公交、电梯等渠道投放广告是非常贵的，创业者一分钟都要掰成两半来花，哪里有这些少则上百万，多则几千万的预算啊。所以对于初创企业来说还是在资讯媒体里做宣传比较实在。

　　同时，还因为你还没有名气，比如像我师兄郭炜制作的《天人我有才》这样的创业真人秀节目是不会邀请你的，像创业家、创业邦、36氪等大媒体搞的论坛、年会也不会邀请你上台的。

　　所以初创企业传播形式还是以文字模式为主最省钱有效了。

　　● 内容

　　信息爆炸时代，我们每天接触到的内容太多了，不说别的，光在微信上就有大量的人成天在群里、朋友圈转发，根本看不过来。如果你要传播的内容不好，基本不会有人看的，更谈不上别人帮你转发了。

　　并且，我们传播时，不能指望一篇文章就把你是谁、从哪里来、要去哪里讲清楚，那是传统媒体的纪实文学做的事，动辄几万字，现在的人根本没有时间管你。

　　我们可以分别从多个方面来策划内容：

　　（1）报道创始人，创始人一定要有故事，最好是抗过枪、下过乡，当然不能嫖过娼，这样读者对你才会有兴趣。创业维艰，大部分创业者的创业灵感本身就很有故事，就算毫无动机，整个感动自己感动天的故事也是好的——比如我记得中国好声音里有个女的，每次都拿自己悲惨的家庭来说事。对于初创企业来说，创始人是第一责任人，如果产品还没有被公众认知，创始人是公司的第一IP，这个时候公司就是你，你就是公司，所以有必要不断到处刷脸。

　　（2）说说创业团队，最好能讲你们一群人是如何凑在一起的，然后各有所长，一起经历了多少苦逼的经历，中间架过吵，撕过脸，最后还是复合相爱了。越细节越好，形成段子，自然有人主动传播，就像伯乐遇千里马，伯牙遇子期，一不小心千古流传！

　　（3）在产品的确牛逼的基础上，适度吹嘘，与竞品相比，你们是如何如何的有逼格，和别人家的区别在哪里，你的胸为什么比别人家的大。P.S。切记不可攻击竞品，阳光竞争，不走low路，产业繁荣才是真繁荣。

　　（4）盘点行业，告诉读者，这个行业原来有那么多黑幕和痛点，原来水这么深，最关键的是——自从你们产品上线之后，这些黑幕和痛点都没有了！

　　篇幅有限，除了上述的内容之外，还能写很多很多，作为创业者，只要多看各类媒体报道，基本能判断这稿件是什么套路的。这些内容也是老非本人看了大量的创业报道后总结出来的，不是我实际做过的，在此要特别的声明一下。

　　●媒体

　　内容准备好后，就是媒体发布了，我这篇写的都是文字媒体，根据我的观察，我把文媒作了个分类，创业者可以根据宣传目的，有选择性的作媒体渠道的选择。

　　（1）科技媒体，科技媒体又分平台与专业媒体，平台性的科技媒体主要包括猎云网、创业邦、虎嗅等等（请自行问度娘所谓的10大科技新媒体），专业性的科技媒体就要按行业分咯，比如教育行业的有茄葩、芥末堆、多知网等，O2O行业的有亿欧网、品途网等。上这些媒体通常比较难，就像古代的青楼女子，人家是卖艺不卖身，不是给人家钱就能上的，人家也要挑人的。

　　（2）自媒体。包括三种类型，首先是自家公众号；其次是真正的某个人或者某个团队做的原创公众号，但是这类号很多为了保持原创，一般都不会发水稿；最能发布的就是各地方性的创业孵化器、创业空间搞的自媒体，他们通常热衷报道创业团队的，比如我的老根据地厦门，就有创客猫（他们做的很不错已经发展到全国了）、小鸡快报、创业风等自媒体。

　　（3）大众媒体，我所谓的大众媒体是包括腾讯、新浪、搜狐、网易等大大小小的新闻网站，如果你的产品是面向大众消费者的，在这些媒体上发稿特别有效，只要告诉用户“你看，腾讯新浪搜狐网易上都有我们的报道呢！”，用户就不会觉得你是骗子。这类媒体很多都是通过转载科技媒体上的文章来报道你的文章。

　　（4）传统纸媒，基本上是地方性的报纸为主了，老实说，现在纸媒的日子越来越不好过了，因为看报纸、杂志的人越来越少了。但是，有时在纸媒上宣传还是有必要的，为什么呢？因为人家公信力比较强。就像现在很多企业在CCTV的冷门时段投放广告，受众人群是很少的，但就为了告诉用户那句话“我们在CCTV都有广告呢！”，在传统纸媒报道也是一样的，主要是为了告诉用户“我们在XX日报都有报道呢！”还有，传统媒体的传播能量依然强大，伴随发行量，是很有可能在不经意的瞬间，激活潜在用户的。

　　那么问题来了，说了这么多媒体我也知道，可是如何让媒体报道我呢？这个我就不方便说了，看过我《凭什么他中学文凭，创业却比你成功》文章的人就知道，你要学更多的知识，视觉的阅读是不够的，更多隐秘的知识是当下与人面对面交流时学来的！

　　● 传播

　　你的内容通过不同媒体发布出去了，是不是事情就完了呢？非也！

　　首先我们来分析下，我们现在每个人的时间花在哪里，有一点是肯定的，我们花在手机上的时间越来越多，比如我们坐公交车，基本都是玩手机，所以户外大型广告的效果越来越不好了。玩手机无外乎是游戏、工具、购物以及看资讯，要在游戏、工具、购物平台吸引用户的注意就是江南春说的生活空间了，基本是要投硬广的。那么我们只能在资讯平台里下文章了。

　　好，那么资讯平台包括哪些呢？首先就是微信了，占据了我们一半以上的手机时间，然后是今日头条，然后是腾讯、新浪、搜狐、网易以及其他大大小小的资讯客户端。

　　最后的问题来了，你的宣传文案通过媒体发布之后，你还得通过微信的渠道，不断的转发出去，自己要主动的营销，自己都不主动，凭什么让别人转呢？这就是我写上一篇《一位连续创业者的微信朋友圈运营私想》的用心所在，这里就不说多了。

　　说一个你肯定想不到的秘密，媒体也是要流量的，如果报道你的文章有大量的阅读，下一次他们是会非常乐意再次为你报道的！

　　四、其他PR方式

　　再次强调，我这里说的主要是不花钱或者少花钱的方式哦，如果你是土豪、有钱、任性，会有像蓝色光标等各大公关公司帮你跑腿策划的。

　　● 创业路演

　　现在有大量的创业大赛，投融对接平台组织各种路演，不管你有没有融资的需求，我个人觉得在产品上线之后，多参与一些路演平台是非常有效的，不断的路演就是不断的刷脸过程，除了能宣传你的个人、公司、产品之外，一些专家还有提很多刻薄的问题，对于你产品的提升也是有帮助的。

　　●策划外包

　　如果你自己或者团队的短板是营销，那么找个专业的策划外包公司也是很重要的，选择外包公司时，千万别选择那种专门给电信、银行、房产等机构服务的大公司，一定要门当户对，找一些收费合理，但是又有互联网基因的小型团队，他们也愿意和一些创业公司共同成长。在我的创业圈子里，我认识的“羊驼先森”就非常的棒，尽管是大学毕业不久的团队，却能策划出“毕业了，我们一起滚床单吧”这样的优秀案子。

　　●报道外包

　　我发现这几年企业服务越来越好玩了，法律服务、VI设计、商标注册、公司注册等创业标配的服务都有创业公司在服务了，为了写本篇文章，我还特意去搜了PR外包的公司，果然还真的有，比如传播管家、找记者（没有查到网址）等团队，就是专业给创业公司做报道外包的，只要交几千块，他们就会帮你匹配媒体记者写稿，并且还会有媒体渠道发布，专业的事交给专业的人干，这对于创业者也是事半功倍的效果。