故事1:富翁选妻

　　某富翁想要娶老婆,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。第一个女孩买了很多棉花,装满房间的1/2。第二个女孩买了很多气球,装满房间3/4。第三个女孩买了蜡烛,让光线充满房间。最终,富翁选了胸部最大的那个。——这个故事告诉我们:了解客户真实需求非常重要。

　　故事2:营销与品牌的区别

　　男生对女生说:我是最棒的,我保证让你幸福,跟我好吧。——这是推销。

　　男生对女生说:我老爹有3处房子,跟我好,以后都是你的。——这是促销。

　　男生根本不对女生表白,但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。

　　女生不认识男生,但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌。

　　故事3:MBA课程总结

　　做任何一个职业,一定要有科学的方法。司机、乞丐都是如此。

　　先对自身做SWOT分析,知己知彼百战不殆。扬长避短。成功乞丐的优势是不脏,不令人产生反感,机会是深圳人口多,威胁是市容整改。分析客户,根据时间等成本,定义潜在客户和目标客户。乞丐:年龄20-30有经济基础及经济决策权。1、年轻男士,出手大方。2、情侣,在异性面前不失面子。3、独行亮女,花钱免灾。按工作时间核算成本收益,如果乞讨不成,绝不死缠,成本收益不成正比。从客户角度思考问题,分析客户心理。

　　司机:出院的人心情好,会选择远程;商务人士可以报销,打的去机场。积累实战经验,3秒钟识别目标客户。快乐的心态从事工作,体味工作乐趣。堵车时看风景开车,雨天时看风景乞讨。

　　记得,要从自己身上找原因,如果你不能改变世界,就改变你自己。

　　故事4:德国建的下水道

　　青岛原德国租借区的下水道在高效率地使用了百余年后,一些零件需要更换,但当年的公司早已不复存在。一家德国企业发来一封电子邮件,说根据德国企业的施工标准,在老化零件周边3米范围内,可以找到存放备件的小仓库。城建公司在下水道里找到了小仓库,里面全是用油布包好的备用件,依旧光亮如新。

　　如果是真的,那么赞叹一下德国人的敬业态度。

　　故事5:鞋子

　　一双鞋,耐克的6百多;李宁的2百多;特步的4百多;361的3百多;所以,你是什么牌子的很重要!

　　一双鞋,在地摊地卖不过几十元,到了商场、专卖店,会涨到一百甚至几百。所以,你呆在什么地方很重要。

　　一双鞋,少了一只,是不值钱的。所以,你的另一半很重要。