两岸创业者携手探索大陆“坐月子”市场商机

　　中新网上海7月15日电 (缪璐王敏)来自台湾的邱隽熹初到上海创业时就有一个梦想：不只是“开一家月子会所当老板”，而是要整合母婴平台，形成一条专业的产业链。如今在与大陆企业时尚妈咪(上海)母婴连锁集团的携手合作下，邱隽熹的这一梦想成为现实。

　　近日，一座位于上海青浦，集合月子中心、产后康复、宝宝游泳馆、医学美容于一体的母婴综合会馆——“时尚妈咪国际母婴会馆”正式开业。邱隽熹告诉记者，“坐月子”市场不是仅仅对妈妈28天的照料，其应该有长尾效应，把对妈妈的服务延伸到未来5年，这才是月子行业的未来。

　　坐月子是中国的传统生育习俗，其在台湾地区的发展则更为细致专业，月子中心便是在这一过程中衍生出来的新鲜事物。以台湾地区来说，每10名产妇中就有7名通过月子中心得到妥善的妇幼医疗照护，产妇不仅自身得以休养完全，也能学习日后返家照顾新生儿的各项要点。

　　相比月子中心在台湾高达70%的市场转换率，大陆的月子会所则大部分处于赔钱状态。据邱隽熹介绍，在大陆的月子中心，70%赔钱，20%打平，10%赚钱。其中不赚钱的一个共同原因，就是商业模式有问题。

　　实际上，月子中心在大陆发展潜力巨大。前瞻产业研究院的数据显示，2016年大陆月子中心市场规模约82.6亿元人民币，2010年至2016年之间年复合增长率达41.6%，保守估计未来大陆月子中心市场的年增长率为25%，预计到2022年月子中心的市场规模在320亿元人民币以上。

　　“月子中心在大陆的发展空间值得期待，只是要找对方式。”据悉，邱隽熹的晶翔月子会所与时尚妈咪(上海)母婴连锁集团开创的合作方式在母婴行业属于首创，用邱隽熹的话说，与苹果公司和富士康科技集团的合作模式相似。

　　“时尚妈咪国际母婴会馆”将利用时尚妈咪(上海)母婴连锁集团在大陆市场60余家直营店，300多家连锁品牌专门店的品牌影响力，与晶翔月子会所从台湾带来的管理和护理方法相结合，各司其职，专业分工，提升服务品质。

　　据时尚妈咪(上海)母婴连锁集团执行总裁杨凡初介绍，从产生合作意向，到“时尚妈咪国际母婴会馆”项目落地，一共花了三年时间。“之前我们有很多选择，最终落定晶翔，不仅是对于台湾服务品质的信赖，也是对邱总专业的认可。”

　　尽管这一合作模式尚处于摸索阶段，但杨凡初充满信心。杨凡初与邱隽熹认识已有6年，在杨凡初眼中，邱隽熹对母婴产业的发展十分钻研，对每一项服务的细节化、标准化和流程都十分严格，是他之前没有见过的。

　　除了当老板，邱隽熹还当起了“老师”，在上海交通大学开设的月子会所总裁研修班授课，向同行传授“秘诀”。邱隽熹认为，就母婴行业而言，未来两岸可以形成互补，大陆有庞大的市场和资源，而台湾有几十年沉淀下来的服务精髓。

　　当前除了上海，邱隽熹还和另一位大陆合伙人在广州开设了类似的母婴综合会馆。“等发展壮大后，我希望把更多经过专业培训的台湾年轻人带来大陆，散播到我们这个行业中，这样两岸的年轻人就能互相学习，取长补短，从而促进两岸母婴产业的共同发展。”邱隽熹期待。(完)